珠宝商为假日季做准备，黄金价格波动剧烈

黄金较1月高点下跌了1，300美元，而且其价格不会停滞不前。

距离假日季还有两个多月，对珠宝零售商而言，这种波动几乎比价格飙升更糟糕。

“今年并不比去年好，因为黄金价格的关系，”位于西47街的Sam’s Jewels NYC的Samer Kirolos说。随后他更正了自己的说法。“是波动。价格不稳定。”

现货黄金在1月创下每盎司近5，600美元的历史新高，此后回落并一直横盘震荡。接下来会发生什么众说纷纭：高盛预计年底将达到4，900美元；ING则预计为4，600美元。

没有人预期会崩盘，但所有人都预期会有更多波动，尤其是接受JCK采访的零售商们。

Kirolos说，有两种类型的顾客会来到他在纽约钻石区的摊位。

“如果顾客只看价格，他们知道价格不稳定——所以他们会利用自己的优势，”他说。“但如果客户是在寻找他们特别想要的东西，那交易就更容易达成。”

宏观经济趋势往往有利于第一种类型：麦肯锡最新的ConsumerWise调查发现，43%的消费者预计在未来三个月内减少珠宝支出。

假日黄金方程式

在钻石区的另一处，Jake Duneier说黄金价格并没有让生意萎缩，而是重塑了产品的制造方式。

作为第四代制造商Clyde Duneier Inc.的首席执行官，他说在珠宝成型之前的设计初期，重量、结构和零售价格就被重点考虑。

“我们越来越多地从零售商希望产品落在什么价位出发，然后倒推来做，”他说。

这并不是说所有东西都应该做得更薄。

“有时是更聪明的结构设计，有时是改变比例，有时只是更用心地考虑把黄金用在哪里。”

当然，工程学和几何学能提供的空间是有限的。

“我们宁愿找到更聪明的方式来设计一件作品，而不是单纯为了达到某个价格而降低质量，”Duneier说。“有一个临界点，从一件作品中再省下一美元，可能在销售上损失的比在成本上节省的更多。”

14K金与消亡的链型

在柜台上，一种黄金占据主导。

“十四，十四，”在新泽西州Guttenberg经营The Diamond Doctor的Kevork Ohannessian说。

他的店铺设在一个货品充足的实体店面里，但他的珠宝销售很大一部分是按订单制作的。

“通常是特别订单、定制戒指、订婚戒指、吊坠，”他说，并补充说尽管14K金现在贵得多，消费者也不愿在10K金上妥协。

对Kirolos来说，今年迄今为止最畅销的是经典的迈阿密古巴链。

男士们购买粗重的链节，而女士们则要求相反的款式（“盒子链，以及非常精致的链子”）。

在款式方面，黄金项链最大的牺牲品或许是鱼骨链，它在纽约钻石区的一排排摊位中明显缺席。

“人们甚至已经不再把它放进店里了，”Kirolos声称。“你只会被它们套牢。”时尚可能是一个原因，但对Kirolos来说，这是物理原理。“一旦断了就完了。你没法修。”

Ohannessian为11月准备的采购清单也遵循类似的直觉：“更便宜的东西。小件的东西。不要大而重的。”他说这不仅仅是2026年的调整；几年来他一直在将假日季的采购转向更朴素的款式。

对于资金紧张时珠宝业的处境，他有一句话：“记住，我们是第一个倒下的，也是最后一个站起来的。”

定制订单热潮

两位零售商都预计定制业务将支撑12月的销售。对Ohannessian来说，这基本上就是他的全部经营模式，而他今年注意到的一个变化是方向性的：订婚戒指更多了。

Kirolos说他的订单队列从9月中旬就开始排满，他形容那是一年中工作量最艰难的时期。

黄金：场合优先于欲望

据Ohannessian说，支撑生意的是重大场合。婚礼、订婚、礼物。但仅仅为了拥有而购买的珠宝呢？“再也没有那样的事了，”他说。

他说，人们购买，“是因为他们需要。或者是要送人礼物。”

从制造端观察同样的消费者，Duneier说没有人喜欢当前的黄金价格环境。

“黄金昂贵并不会让人们不再想要珠宝——它只是抬高了门槛，”他说。

Kirolos没有为11月或12月预订任何出行，而他的对冲策略就是不要对金属太过执着。

“这个行业有很大的空间。你只需要有创意。如果客户不是在找黄金，你可以看看手表，”Kirolos说。

上图：14K黄金首饰搭配实验室培育钻石，1，700–3，500美元；Clyde Duneier

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