所罗门兄弟为何收购 Mervis——以及他们可能还会收购其他珠宝商

所罗门兄弟总裁 Jaron Solomon（如图）表示，他原本没料到自己会花这么多时间考虑收购其他独立珠宝商。但在亚特兰大地区拥有三家门店的连锁品牌近期收购 Mervis Diamond Importers 后，他突然有了新的想法。

“在我们开出第三家店后，我没想过要去其他地方发展，”Solomon 告诉《JCK》杂志。“当（联合创始人）Zed 和 Ronnie（Mervis）找到我时，消息传开了，其他人也主动联系了我。

“每个城市都有很多珠宝商，生意做得不错，但没有第二代愿意接手店铺。他们会说，‘我刚度过了有史以来最好的一年，生意很好，但我累了。’他们别无选择，只能关门大吉。”

他表示，部分问题在于，私募股权在收购医生或水管工等本地企业时毫无障碍，但对珠宝店却几乎没有兴趣。

“他们的问题总是出在库存上，”他解释道。“即使是价值 1500 万或 2000 万美元的店铺，私募股权也不会考虑。这些数字很大，但他们不想处理沉重的库存。”

因此，他认为许多珠宝商会考虑将店铺卖给所罗门——所有者未来可能仍保留部分股份。

“我必须相信，我比停业大甩卖要好得多，”Solomon 说。“你最不想做的事情就是把那件设计师作品以一折的价格卖掉。”

他强调，这一切都不会马上发生。首先，所罗门兄弟必须将 Mervis 的三家门店完全整合到自己的公司中——这需要大量时间和差旅。（佐治亚州距离 Mervis 总部所在地华盛顿特区大约两小时的飞行路程。）

虽然他计划将 Mervis 接入所罗门定制的销售点软件——并改变其部分数字功能——但他预计其他方面不会有太大变化。Zed 和 Ronnie 兄弟计划在收购完成后继续留任，Zed 将继续负责钻石采购，Ronnie 则继续担任店铺广播广告的“代言人”。

Mervis 的品牌名称也将保持不变。事实上，所罗门认为这是该店铺最有价值的资产之一。

“Mervis 已经在广播和谷歌上花费了数百万美元来打造自己的品牌，”他说。“这是有价值的。所以我买下的是他们所有的媒体投入。人们每天都来，就因为这是 Mervis。”

他说，这个问题是他决定是否收购其他珠宝商的关键——他寻找的是那些品牌名称和声誉超越所有者个人的店铺。

“我会问店主的第一个问题是，‘你自己的销售额和你的员工的销售额分别是多少？’”他说。“如果人们来是因为你已经经营了 40 年，他们习惯和你打交道，而你要退休了，那对我来说毫无用处。我会在一夜之间失去所有这些销售额。”

他预计 Mervis 不会出现这种情况，但他也清醒地认识到，将公司从三家门店扩展到六家会带来一系列挑战。

“我相信我会从这次转型中学到很多东西，”他说。“我们从一家店扩展到两家店时非常艰难。但从两家到三家就容易多了。我认为我们会从中学到很多，下次会更容易。”

未来，他希望同时扩展所罗门兄弟和 Mervis，并补充说，如果几年后合并后的公司只有六家门店，他会认为自己“失败了”。

因为，虽然私募股权可能不太喜欢珠宝零售，但所罗门相信，大多数消费者仍会继续在实体店购买宝石。

“随着我们的生活变得越来越不真实，珠宝将永远是一种实体产品，”他说。“我们无法将其数字化。

“当我购买昂贵的东西时，我想和人交流。当我花费数千美元时，我不想只是点击一个按钮。我希望有人看着我的眼睛，给我一瓶波本威士忌，然后说，‘感谢您的光临。’这种感觉很棒，尤其是当你从家族企业购买时。随着我们越来越数字化，我认为这将变得更加重要。”

上图：所罗门兄弟总裁 Jaron Solomon（照片由所罗门兄弟提供）

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