数字工具助力游艇航行：科技驱动的新公司在初创企业展区亮相 (2)

Tonjo

这家中国公司成立于2025年，旨在让船长更清晰地了解船只状况，更直观地操控设备，让航行更安全、简单、智能。他们开发了一套集成船上所有系统的智能舵与辅助导航系统。导航电子设备、发动机数据、照明、气候控制和娱乐系统通常来自不同供应商，每个供应商都有自己的显示器、应用程序或开关面板。船东需要学习多个系统，而造船商则需要让这些系统协同工作。Sherry Zhang 指出，这种集成是为了让航行更安全、简单、智能。“一个集中的关键船只信息视图可以帮助船长监控发动机、电子设备等船上设备的状态，而无需从各个独立的显示器中拼凑信息。我们控制系统中的人工智能提供辅助导航，以支持态势感知和决策。在驾驶台只使用一个界面，减少了船东需要学习和操作的独立屏幕、应用程序和开关面板的数量。这使得日常任务更加直接，也让经验较少的用户更容易操作船只。将设备、船只数据和控制装置连接在一个单一的监控智能控制系统中，可以呈现大量关于船只的数据，并提供有关船上系统维护、历史和状态的信息。”

Tonjo 对参加 METSTRADE 初创企业展区有明确的目标。Zhang 说：“我们有两个优先事项：寻找欧洲的分销和服务合作伙伴，并与量产游艇制造商达成首个原厂配套项目。我们对寻求集成驾驶台解决方案的制造商特别感兴趣。对我们来说，成功的 METSTRADE 意味着达成首个原厂配套项目，并在欧洲市场建立分销和服务网络。”

https://www.tonjo.tech

Sway

荷兰公司 Sway 提供了一个工具来记录船东的所有航行。Sway 盒子与船上所有 NMEA 仪器和设备连接，并记录航行过程。它会自动生成一份航行日志，其中集成了所有数据：航向、距离、速度，以及天气、风力和风向，如果连接到 NMEA，还包括燃油消耗、发动机运行时间、AIS。该公司由两位来自阿姆斯特丹的热心航海家创立：Erwin Marges 和 Eric van der Velde。Marges 讲述了这个故事：“经过两年半的开发，Sway 于2025年开始商业化，将产品放在荷兰休闲游艇领域的一组精选零售商的商店中。我们有一个活跃的大使群体，主要是帆船游艇上的长途航海者。事实上，Sway 适用于任何装有 NMEA 仪器的船只，包括摩托游艇。在 METSTRADE 期间，我们将推出我们工具的最新软件更新 V3。我们希望在展会上将我们的网络扩展到整个欧洲。由于我们已经与荷兰一些最知名的游艇商店合作，我们也希望说服其他国家的商店销售我们的产品。去年在 METSTRADE，我们参观了初创企业展区。所以今年，我们向 Yachting Ventures 的 Gabbi 展示了自己，因为我们知道参加这里可以成为 Sway 在国际层面的良好开端。”

https://sway-sailing.com

Sea-it

在超级游艇初创企业展区，两位经验丰富的超级游艇船员展示了他们改善船上后勤的工具。Blake Smidt 和他的搭档 Roxy，一位是技术员，一位是乘务长，共同开发了 Sea-it。这个工具可以快速、轻松地概览大型游艇上的库存。这对夫妇了解到，大量时间都花在了组织游艇上的库存上，这让乘务员无法专注于他们的实际工作：为船东和客人提供最佳体验。Sea-it 可以跟踪库存：比如制服、酒类、烟草等等。Smidt 口头介绍道：“Sea-it 让内部团队可以实时查看船上的所有物品，从酒窖到船员制服。船员们会随时记录，比如午餐时开了一瓶酒，一个玻璃杯碎了，或者给新的甲板水手发了一件 polo 衫。这在手机或 iPad 上只需要几秒钟，这样库存就可以保持准确，而不会在你花了几个小时整理电子表格后的第二天就过时了。团队中的每个人都能看到相同的数字，主管和船长可以得到现成的报告。这也让交接变得容易得多。我们的目标是通过转移现有的电子表格/库存，让每艘船的设置尽可能简单，这样船员打开应用程序，一切都已经准备就绪。在推出的前两周内，就有三艘船开始使用它，并且它们的库存已经在应用程序中了。在第一个月内，又有十几艘船注册或表示了兴趣。在我们的推出期间，该应用程序是免费的，定价计划在11月中下旬左右上线，同时仍提供免费试用。”

对参加 METSTRADE 的期望很高：“我最希望见到的是实际使用该应用程序的船员和内部团队，听听他们想改变什么或希望在应用程序中看到什么，并在冬季船厂季节到来之前让更多的船加入进来。”

https://seait.io

Gabbi 的助力

Yachting Ventures 的 Gabbi Richardson 指出，在海事行业，建立个人关系是关键：

“根据我们的经验，海事行业特别依赖关系。来自其他行业的新公司带来了宝贵的专业知识，但他们需要机会来证明他们的产品在海事环境中有效，并了解客户的实际操作方式。与受人尊敬的船厂或运营商进行成功的试点项目，可以在建立这种信任方面发挥重要作用。”初创企业参加后会经历大幅增长吗？Richardson 说：“很难给出从初创到增长的‘平均’时间线，因为这些企业差异很大。软件公司通常可以更快地开发和测试，而硬件企业通常需要更长的时间来进行原型设计、测试和生产。获得第一批客户，然后是重复订单或更广泛的采用，是比公司成立时间更有意义的进步指标。这正是 METSTRADE 这些展区提供的重要部分：让创始人有机会与潜在客户和合作伙伴面对面交流，获得直接反馈，并建立有助于其业务增长的关系。”

www.yachtingventures.co

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