舍伍德家族如何回购丹尼尔珠宝

大卫·舍伍德明白，帕拉丁股权合伙公司已经拥有他的家族企业十二年，准备退出。

“十二年对任何私募股权集团来说都太长了，”丹尼尔珠宝的首席执行官对《JCK》表示。

通常情况下，当私募股权套现时，它会将公司“转手”给另一家私募股权公司。然而，上个月，舍伍德打破了这一惯例——他和其他家族成员与AJS Creations合作，回购了这家企业。（交易条款未披露。）

舍伍德表示，重新掌控这家最初由他祖父创立、拥有100家门店的连锁品牌，是“对所有人来说最好的总体结果”。

“这是一个难得的机会，”他说。“这是我过去五年来一直在思考的事情。我很高兴我们能与一位看到了前景和潜力的战略投资者合作。

“我们现在是一个更大企业组合的一部分，”他补充道。“我们可以利用共享的基础设施。两家企业在多年经营中都积累了最佳实践。”

舍伍德表示，他感激在帕拉丁旗下，丹尼尔从73家门店扩展到了100家。

“我们得以实现一些作为家族企业时不敢承担风险去追求的目标，”他说。

“私募股权最大的挑战在于我们无法掌控自己的命运，”他解释道。“我们一直是一家具有创业精神的公司。在机构化所有权下，当你必须按照他们的时间表行事时，这种精神会受到一定程度的压制。我们期待这些限制被解除。”

除此之外，舍伍德预计丹尼尔的日常运营不会有太大变化。他和现任管理团队的其他成员将继续掌舵，公司总部仍将设在加利福尼亚州卡尔弗城。公司也将保持其数十年来作为信用珠宝商的定位，客户群体以拉美裔为主。

这种差异化的模式正是吸引舍伍德新商业伙伴、AJS Creations首席执行官特贾斯·沙阿的原因。

“他们的客户不同，品牌定位也不同，”沙阿对《JCK》表示。

他将丹尼尔描述为“一个来到我们面前的机会。价格合理。发展到100家门店并不容易。”

AJS已经拥有多个品牌，包括三家主要销售实验室培育钻石的电商——Grown Brilliance、Von Diamonds和Clean Origin。7月，AJS收购了查尔斯与科尔瓦德，这家莫桑石制造先驱企业在四个月前申请了破产。

沙阿表示，AJS旗下的企业目前合计年收入达3.5亿美元，“仅仅经营了五年。”

事实上，在AJS宣布丹尼尔交易的前几天，它又收购了一家公司：Jwlr.com，一家专注于定制业务的加拿大电商。

沙阿表示，虽然丹尼尔将销售部分AJS产品，但公司将保持独立运营。

“它将在同一管理团队下独立运营，”沙阿说。“[舍伍德]对这项业务了如指掌。我们非常放心，他能够取得强劲的业绩。”

一旦丹尼尔“稳定下来”，沙阿认为该连锁品牌可能会再增加80到100家门店。

舍伍德表示，他目前并不预期大规模扩张，但也不排除这种可能。

“我们只进入了七个州，”他说。“我们在加利福尼亚州渗透率很高，仅此而已。如果你看看我们在德克萨斯州和佛罗里达州的渗透率，那些州有巨大的空白市场机会。我们才刚刚触及表面。”

（图片来源：丹尼尔珠宝）

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