赴青探访商用健身赛道转型之路：一线观察系列第三站走进驰健与三柏硕

近日，中国体博会组委会团队专程前往青岛开展产业集群走访调研，实地摸排商用健身器材企业当前的实际经营状况，系统梳理行业市场现状、产品迭代趋势、生产运营情况以及国际贸易动态，为更精准预判行业未来发展方向积累一手信息。

本篇是“赴青探访商用健身赛道转型之路”系列报道的第三篇，组委会团队先后走访了青岛驰健英赛特健康科技有限公司、青岛三柏硕健康科技股份有限公司。之所以选择对这两家企业开展深度调研，是因为二者的发展历程与当前正在推进的升级转型模式，对同行业从业者都具备一定的参考价值与借鉴意义：前者深耕国内市场、拓展海外版图，在存量竞争中依托“定制化”服务挖掘增量空间；后者敏锐把握市场动向、果断调整转型方向，从家用健身场景延伸布局商用场景，形成了独特的“双视角”研判能力，构建起区别于同赛道企业的差异化竞争优势。

下文呈现的是中国体博会APFIT亚太健身及健康生活展区负责人与这两家企业相关负责人深度交流的核心内容。

01

青岛驰健英赛特健康科技有限公司

青岛驰健英赛特健康科技有限公司（以下简称“驰健”）成立于2016年，是青岛商用健身器材领域的头部企业之一。企业业务覆盖自主研发、生产制造、市场运营全链条，近几年营收复合增长率保持在50%以上。产品主要包含有氧健身器材、插片力量器材组、挂片力量器材组、综合训练设备等。其产品90%以上用于出口，核心市场以欧美地区为主，主打中高端商用健身房赛道；国内市场主要面向高端商业健身房、铁馆、综合体能馆。企业近年实现跨越式增长，核心竞争力来源于高效的定制生产体系，主打21天定制化产品交付，自主研发产品达1000余款，代表性品类有PEACH BUILDER女性力量臀训系列、弹簧阻力特色功能器械等。

Q-中国体博会APFIT亚太健身及健康生活展区负责人陈道正

A-青岛驰健英赛特健康科技有限公司董事长赵以裕

Q1：驰健从创立到形成如今的产品布局与市场格局，经历了哪些关键阶段？赵董事长个人最看重的一次转型是什么？

A1：驰健的十年发展历程，大致可以划分为以下三个阶段：

第一阶段是创立起步期。2016年企业成立之初，我们依托青岛本地成熟的金属加工与健身器材配套产业基础，从商用力量器械制造领域切入健身器材行业，初步解决了产能搭建问题。

第二阶段是外贸成长期。2019年起，我们将产品研发重心放在商用力量器械上，以中高端定位打开欧美商用健身房渠道，建立了稳定的海外客户基础。与此同时，我们不满足于仅从事代加工业务，逐步转向自有品牌运营，由此打造了INSIGHT品牌。

第三阶段是效率型定制与品类差异化的成型期。2021年以来，我们开始搭建“21天定制化交付”体系，同时持续加大自主研发投入，自研产品达1000余款，形成了以PEACH BUILDER女性力量臀训系列、弹簧阻力特色功能器械等为代表的差异化品类矩阵，企业规模也由此实现了量级跃升。

我个人最看重的一次转型，是五年前我们开始探索“按订单批量生产制造”向“体系化定制”转型的可行性。传统外贸模式是被动接单，我们化被动为主动，对研发、产线、供应链、交付节奏进行了全面重构，并且让“定制”不再等同于“慢”和“贵”，颠覆了客户对该领域产能的固有认知。

“21天交付”既不是营销噱头也不是空洞口号，其背后是产线组织优化、零部件通用化、第二分厂产能支撑与研发前置的系统工程——正是这次关键转型，奠定了驰健如今的发展规模与行业地位。

Q2：驰健近年实现快速增长，核心动力来自高效的定制生产体系——主打21天定制化产品交付，这种具备显著效率优势的交付周期，背后究竟是怎样的“定制生产体系”？具体包含哪些“定制”服务？

A2：去年，驰健APS（高级计划与排程系统）和MES（制造执行系统）正式落地运行。APS就像是工厂的“智能大脑”，能够综合考量销售订单、库存水平、设备产能、物料供应等复杂因素，自动生成最优排产方案——相比过去完全依赖人工经验的调度方式，APS可以更科学地平衡产能与需求，大幅减少因计划不周导致的等待与延误；MES则像是“一线指挥官”，它将APS生成的生产计划精准拆解到每道工序、每条产线、每个工位，并通过数字化手段全程监控生产过程——确保每个环节都高效、准确执行，有效降低次品率与返工率，让生产过程“看得见、管得住”。

从生产端来看，依托数字化产研销体系，驰健21天“定制化产品交付体系”所主打“定制化”包含两层核心内涵：一是基于人体工程学与合规要求的产品设计定制，二是基于数字化产研销协同的交付效率定制。这种定制并非简单的外观调整或功能叠加，而是从需求识别、方案设计、评审验证到生产执行的全链路精准匹配，在保障产品品质符合多重标准的前提下，实现从下单到交付的高效落地，形成兼具品质稳定性与交付速度的差异化竞争力。

从用户体验角度，我们通过“模块化”和“通用化”提升效率，完成了三层“客户定制”：

第一层是配置定制。即实现插片力量、挂片力量、综合训练设备的核心结构件与零部件高度通用化，客户选品时可针对框架、配重、附件、颜色、标识进行组合选择。这一层定制依靠“模块化”实现快速响应。

第二层是品类定制。即针对不同商用场景开发差异化品类，比如PEACH BUILDER女性力量臀训系列，我们会精准匹配女性力量训练与臀训场景；弹簧阻力特色功能器械则匹配功能性训练与小团体课程场景。这一层定制依靠自主研发投入与场景理解能力实现。

第三层是交付定制。客户下单后，产线按照订单节拍组织生产，同时由于我们的第二分厂已投入使用，订单增长态势良好——规模化生产为我们持续优化产线提供了可能性与保障。

综上，尽管“21天定制化产品交付”让我们在行业内具备了明显的制造优势，但我们不希望客户将其简单理解为“唯快不破”的卖点，而是应当叠加“产品确定性”的能力——尤其对中高端商用健身房客户而言，开业节奏、门店翻新、课程上线都有明确的时间规划，因此打造强大的产能、产效、品质确定性，是当下健身器材制造企业最核心的竞争力之一。

Q3：驰健外贸市场以欧美为主，主打中高端商用健身房——正如国内多数健身器材企业的“出海”路径，驰健也是从代工走向品牌，这一过程中遇到过哪些挑战？能否分享一些“出海”经历？

A3：在驰健从代工向品牌转型的过程中，遇到的重大挑战并非来自产品制造与生产线本身，而是赢得客户信任的方式发生了根本性变化。在我们仅为客户做代加工时，客户考量我们的能力通常从性价比、交期、合格率等维度出发；而进入“驰健INSIGHT”品牌时代后，客户更看重的是产品定义能力、场景理解、售后响应与品牌一致性。这是两种完全不同的评价维度。

现在回顾驰健过去十年的创业历程，可以说每天都有新的“故事”发生，我们需要跨过一道道“关口”，总体归纳起来主要面临两大挑战：

第一是“标准关”。欧美中高端商用健身房对结构稳定性、耐久性、认证合规的要求逐年提高，早期我们按照代工标准和渠道思维做产品的思路就行不通了——此时品牌渠道里客户会问到一个核心问题：“凭什么比别家贵”。我们的应对策略是，把商用级标准做透，用品质标准换取长期客户，而非用低价换取短期订单。

第二是“场景关”。众所周知，近年来欧洲健身市场出现了明显的“车库家用”场景，大量轻商用用户将综合训练架放在车库、家庭健身房使用，对空间适配与全套力量动作覆盖要求很高。我们的应对策略是，用成套力量训练解决方案去匹配需求，而非仅售卖单台器械，把“产品定义权”和“场景解释权”掌握在自己手中。

Q4：驰健在稳固海外“基本盘”的同时，目前布局国内市场的战略主要面向国内高端商业健身房、铁馆、综合体能馆。在国内商业健身房普遍降本增效、扩张趋缓的背景下，青岛驰健英赛特为何连续三年加码布局国内商业健身房市场？又以怎样的差异化竞争优势切入这些渠道？

A4：目前国内商业健身房确实处于降本增效、扩张趋缓的阶段，但“降本增效”不等于健身房投资人“不再投入”，而是不再激进投入，相比以往会更谨慎、更看重回报。当健身房投资人不再盲目扩张，更愿意结合“交付确定性”和“场景匹配度”设计盈利模式时，我认为驰健重新布局国内市场的机会来了。

驰健连续三年加码国内市场，并且实现了国内业务的快速增长，究其原因，主要有两大差异化竞争优势：

其一，我们的海外“基本盘”稳定，90%以上的出口份额让我们有底气在国内市场开展战略定位与结构优化尝试，加之“21天定制交付体系”能够帮助健身房投资人缩短开业周期。

其二，国内高端商业健身房、铁馆、综合体能馆对力量器械的专业度要求高，这恰好与我们的核心产品体系高度契合，比如PEACH BUILDER女性力量臀训系列、弹簧阻力功能器械等品类，能够精准匹配铁馆、综合体能馆和高端健身房的场景需求。

Q5：从驰健多年的参展经验来看，您认为中国体博会具备哪些不可替代的行业价值？同时，您认为哪些地方需要进一步改进提升？

A5：我们已经连续10年参展中国体博会，我们内心非常认可中国体博会在三大方面的行业价值：

一是海外专业观众的对接价值。我们观察到，近几届中国体博会海外采购客商基数大、质量高，且呈逐年递增趋势，作为以外贸业务为主的企业，驰健90%以上的海外合作客户都可以通过中国体博会平台实现对接与深度洽谈，可以说，中国体博会是我们驰健拓展外贸市场最重要的平台。

二是选位、排位机制的规范性。中国体博会的展位排布规则公开透明、标准公正有序，是体育用品行业规范化办展的标杆。

三是对知识产权的保护力度。作为持续高投入研发、依靠产品创新实现增长的企业，我们十分忌惮低价抄袭、新品仿制等行业“乱象”，高度认可2026中国体博会在知识产权普法、现场维权执法、侵权整治方面的举措与成效，希望组委会持续加大保护与执法力度，长效净化行业参展环境。

在改进和提升办展水平方面，作为长期参展企业，我们结合多年观察提出三点建议：一是希望组委会结合企业发展规模与参展体量，匹配实际展位需求的面积，尽量避免展位面积压缩，保障企业新品展示、样品陈列及商务洽谈空间；二是建议未来展会优先选用更大规格的展馆，从根源上缓解展区拥挤、展位紧张的压力；三是在国内专业观众邀请上，希望精准定向邀约更多铁馆、专业力量健身房、综合体能训练馆的投资人、运营负责人及专业采购商，进一步提升商用健身展区国内观众的占比，助力企业拓宽内销渠道。

02

青岛三柏硕健康科技股份有限公司

青岛三柏硕健康科技股份有限公司（以下简称“三柏硕”）成立于2004年，2022年10月在深交所上市。公司在青岛城阳、胶州以及越南布局了四大生产基地，核心产品为各类蹦床，全球市场占有率长期保持领先。产品类别覆盖休闲运动器材、家用有氧器材、商用力量器械、轻商用器材，旗下拥有SKYWALKER、SPORTSOUL三柏硕、瑜阳TECHPLUS等品牌。近年来，三柏硕持续深化与迪卡侬、沃尔玛、亚马逊、雷盾等国际核心客户的战略合作，同时加快向轻商用、商用、康养康复、校园体育领域拓展，从单一产品制造商向全场景健康运动解决方案提供商升级。

Q-中国体博会APFIT亚太健身及健康生活展区负责人陈道正

A-青岛三柏硕健康科技股份有限公司商用健身事业部总经理乔健伟

Q1：您如何看待当下国内健身市场面临的机遇与挑战？如果说海外市场是产品思维，那么国内市场就是项目思维——随之而来的企业运营逻辑、服务模式是否需要进行系统性转变？

A1：诚然，目前国内商用市场的机遇在于商用健身和G端采购的需求正在不断释放；但与此同时，市场的挑战性也非常高。结合当前国内健身市场现状以及三柏硕自身业务发展模式来看，目前三柏硕进军国内商用健身市场将面临三大挑战：

一是产品结构整体仍偏向以休闲蹦床、家用有氧类产品为主的家用场景，商用力量器械此前并非核心强项，因此在当下商用市场的主流需求——力量器械领域，仍需要增强产品研发能力，配置适销对路的产品系列。

二是国内商用健身房客户积累不足，尚未形成成熟稳定的客户网络和渠道支撑。

三是针对国内商用市场的运营逻辑和服务模式进行系统性转变的过程中，产品思维下企业重心在研发、制造、交付；项目思维下，企业重心则要延伸到资质建设、区域服务网络、项目响应机制和长期客户关系。这不是增设一个销售团队就能解决的，而是需要对组织能力进行重新配置。

Q2：尽管困难与挑战重重，但仍然没有阻挡三柏硕于2026年正式进军商用健身赛道，并将其定位为“新增长极”——支撑这一决策的核心逻辑是什么？

A2：三柏硕今年开始进军商用健身赛道，背后有三重商业逻辑：

其一，蹦床和家用有氧是基本盘，但增长天花板和周期性波动明显，企业需要打造“第二增长曲线”。

其二，商用力量器械是当下商用健身市场的产品主线之一，行业扩产能、市场增长趋势明确——而三柏硕具备制造基因、供应链能力和上市公司资本平台，拥有上下游“闭环”的基础。

其三，当下国内B端商用及G端采购均存在结构性机会——正如在2026中国体博会平台上，我们已经调整了参展布局，入驻了商用整机展区，我们希望把发力商用力量器械的方向做扎实。

Q3：国内健身行业当下正在经历剧烈洗牌：健身工作室数量减少，但健身俱乐部数量回升——这对三柏硕拓展商用市场意味着什么？

A3：首先，这意味着我们在国内商用健身市场的策略需要调整。当下商用健身市场的客户结构正在发生变化——健身工作室数量减少，说明小而散的商用采购在收缩；健身俱乐部数量回升，说明成规模、成体系的商用客户在增加。而服务成规模的B端俱乐部客户和G端项目，恰好符合三柏硕成建制、规模化、整体性服务这类客户及运营项目的能力。因此未来在商用健身市场，我们会将优势资源更多聚焦在健身俱乐部、康养机构和G端采购上，用“制造基因+项目承接能力”匹配规模客户的需求，而非在碎片化市场里“内卷”拼价格。

其次，这意味着在国内商用健身领域的战略层面，三柏硕将持续围绕专业健身场景的多样化需求，进一步完善从基础力量训练设备到功能训练、康复训练等细分品类的产品矩阵，使产品体系能够覆盖不同专业场馆与训练阶段的实际应用。同时，公司将加强销售与服务渠道体系的系统化建设，通过更稳定的渠道覆盖和更高效的售后响应，以优质产品与服务持续积累品牌口碑。此外，公司还将持续推动技术融合创新，探索数字化与智能化技术在健身器材中的深度应用，比如通过数据采集、运动反馈与智能交互等方式，提升产品的科技属性与用户体验，以技术赋能产品升级，布局智能健康新赛道。

未来，三柏硕将依托商用与家用场景的协同布局，逐步打通用户从家庭到专业场馆的全链路健康生活动线。

Q4：商用产品的展示逻辑强调工业美学、双功能设计和柔性定制——这些三柏硕本就具备的“先天”制造基因在近几届中国体博会上都已经得到了验证。而从2026中国体博会上看，商用健身器材的“下半场”，竞争焦点会从“设备参数”转向“设备背后的数据和服务闭环”。对此，三柏硕未来将如何应对？

A4：从我的观察来看，商用健身器材的设备参数好比是“上半场”的“入场券”；数据和服务闭环则是“下半场”的核心竞争力。对此我认为，三柏硕应当做好以下两方面工作，以建立自身的差异化竞争优势：

第一，把商用力量器械的制造精度、结构可靠性和品类完整性做扎实。业内皆知，三柏硕有蹦床产品系列全球市场占有率第一的制造基础，具备“工业美学”、“双功能设计”和“柔性定制”的生产研发水平——我们要逐步将这些核心优势转化到商用力量器械产品领域。

第二，作为上市公司，要将三柏硕在数据、供应链管理和服务体系上长期积累的能力逐步嫁接到商用健身场景中。比如设备使用数据采集、售后响应闭环、俱乐部客户的运营支持——这些都是“设备背后的东西”，也是三柏硕相比纯制造企业更具优势的地方。

可以说，商用健身的“下半场”，竞争的是“设备+服务+数据”的复合能力，我们也正在朝着这个方向不断努力。举个例子，近期三柏硕的一批商用健身器械进驻某企业员工健身房。企业健身房需要统筹场地条件、员工需求与后续管理，结合器材选型与空间布局，预留操作与训练空间，兼顾通行与维护——在本次项目的规划布局中，三柏硕项目组根据现场结构，将力量器械相对集中布置，将有氧器械沿空间外围安排，使不同训练区域分布更加清晰，也便于后续开展设备检查和日常维护，同时让专业健身器械更好地服务企业员工的运动日常。

Q5：从面向家用场景延伸到面向商用场景时，对于参展2027中国体博会的展品选择、空间布局、沟通重点以及目标客户拓展方面，三柏硕是否也会与往届有所不同？

A5：在今年的2026中国体博会上，三柏硕的展位就已经明显呈现出从家用场景延伸至商用场景的势头。展会期间，三柏硕全面展示了专业力量训练器械、有氧训练器械及全场景健身空间解决方案，覆盖专业健身训练、公共空间健身、家庭健身及康复康养等多元场景。

其中，商用力量系列围绕专业训练场景打造，涵盖插片式力量设备、挂片式力量设备、综合训练架等多个核心产品方向，实现结构稳定性、人体工学设计、训练流畅度以及工业设计等方面的全面升级；商用有氧新品系列涵盖跑步机、椭圆机、动感单车等核心品类，重点强化设备耐久性、运动体验与智能化交互，进一步完善三柏硕在商用健身领域的整体解决方案能力。

因此，展望2027中国体博会，三柏硕将延续既有的品牌调性与市场认知，聚焦商用健身领域的专业形象塑造。对于展品选择、空间布局以及目标客户拓展方面，三柏硕现阶段正在敲定参展方案，进一步明确后将结合商用健身领域的市场需求与行业趋势，有针对性地优化布展格局。

Q6:从促进健身消费市场持续扩容的角度，您对2027中国体博会在展区规划、贸易观众邀请等方面有哪些建议？

A6：作为多年连续参展中国体博会的“老朋友”，三柏硕期待中国体博会能够不断促进健身消费市场持续扩容，助力中国健身行业不断进步和健康发展，我们从参展企业角度提出以下四点办展建议：

第一，建议组委会优先选用更大规模展馆，释放更多展位供给与选位空间，其中商用健身展区的扩容需求尤其明显；

第二，建议展区规划进一步体现“商用整机”与“家用/休闲”的区分度，让转型企业在明确的商用“语境”里被更多专业观众及潜在受众理解；

第三，建议持续扩大海外优质采购商邀约规模，稳固外贸渠道优势；

第四，建议精准定向邀约健身俱乐部、康养机构和G端采购方的投资人、运营负责人及专业采购商。

03

走访小结

这一期，我们将驰健与三柏硕放在一起调研，原因在于这两家企业虽然发展模式、发展路径、核心竞争力不同，却代表着当下中国商业健身行业中一类高度相似企业的共同点：为了构建基于商用健身市场的竞争“壁垒”，他们正在内外贸市场中练就从单一能力（产能规模、价格弹性、代工订单）转向复合能力（制造基因+研发能力+品牌分层+组织韧性）的经营模式，构成了当下中国商用健身制造端最真实的转型图景。

驰健走的是“效率型定制”的发展模式，并验证了——在力量器械赛道的“红海”中，交付确定性和场景匹配度可以成为新的竞争“壁垒”；

三柏硕则立足研发制造优势，以“场景化解决方案”推进商用健身业务，将器材配置、空间规划与配套服务相衔接，展现出产品能力与项目服务能力协同发展的竞争思路。

这两种模式各有侧重，共同指向将制造实力转化为客户持续认可的价值。而这，也正是企业在“红海”中建立长期竞争优势的重要路径。

预告：下一期“赴青探访商用健身赛道转型之路”系列将迎来收官篇。届时，我们将把视角从制造端转向应用端，走进青岛四类具有代表性的健身房——英派斯、铁领、MAKO、懒人将分别代表传统直营连锁商业健身房、新兴商业铁馆健身房、HYROX+Crossfit体能训练馆、24小时铁馆等四种不同类型的健身房业态，以走访调研访谈侧记的形式，呈现需求端最真实的声音。

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