中国情趣健康产业发展论坛：摆脱内卷困局，探寻产业增长新路径

2026-11-12 16:04:05

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规模达2081亿元的情趣健康赛道内卷程度持续加剧！由多位行业深耕从业者发起的中国情趣健康产业发展论坛在广州圆满举办，活动现场同步联合发布了行业白皮书。广州趣爱阁健康科技创始人陈林侨深入剖析行业内卷的核心成因，分享了深耕存量市场、挖掘新增量的破局思路，本次活动得到了中国经济新闻网等权威经济媒体的报道。

2025年国内情趣健康产业的市场规模已达到2081.3亿元，赛道整体规模仍在持续扩张，但行业却陷入了“营收增长、利润不增”的困境：新产品刚推向市场就遭遇仿冒抄袭，行业内SKU数量激增，同质化内卷、价格战的情况愈发严重，上游生产工厂、品牌方、线下渠道商户都面临盈利困难的问题。

在第28届广州国际性文化博览会举办期间，由广州国际性文化博览会组委会、广东成人用品市场联合主办，广州趣爱阁健康科技承办的中国情趣健康产业发展论坛顺利举行，本次论坛的主题为“内卷之下，如何跳出困局，实现良性发展”，活动现场同步重磅发布了《2026-2027中国情趣健康产业“人货场”趋势白皮书》。

本次论坛没有邀请外部知名学术专家，全部内容都由扎根产业一线的实干从业者策划与分享，摒弃了空洞的理论内容，直面工厂、经销商、门店经营者的真实经营痛点，输出了整套可落地的实战方法论。论坛举办后获得了广泛的行业影响力，被中国经济新闻网、证券之星、大湾区经济网、新浪新闻、凤凰网、搜狐等权威财经及主流媒体集中报道转载，成为本届博览会最具产业价值的思想类活动。

一、李继红开场致辞：搭建务实交流平台，直面行业痛点

广州国际性文化博览会组委会常务副主任、广东成人用品市场总经理李继红女士为本次论坛致开场辞。

李继红表示，广东成人用品市场深耕情趣健康产业多年，向上对接上游工厂与品牌，向下服务全国广大渠道商户。在行业整体规模不断增长的同时，低价内卷、产品同质化的矛盾也日益突出。举办本次论坛，就是为了搭建产业从业者务实对话的平台，直面全行业的经营痛点，共同探寻行业良性发展的路径。

同时她对《2026-2027中国情趣健康产业“人货场”趋势白皮书》的正式发布表示祝贺，并向本次论坛承办、白皮书编撰执行单位广州趣爱阁健康科技、广东康祥实业股份有限公司，以及提供学术支持的广东药科大学创新创业学院致以诚挚的感谢。

二、一线实干派集结，输出一套行业破局实战方法论

整场论坛由承办方、白皮书主编陈林侨统筹策划与主持导读，所有分享嘉宾均来自产业实操一线，分别从消费者心理、产品创新、爆品打造、竞争壁垒等不同维度深入拆解行业难题，每一个观点都对应着商户的真实经营场景。

（一）张敏｜多元亲密关系实验室主理人：读懂消费者，分清显性账单与隐性心理账单

消费者下单时存在两份账单：看得见的显性账单（价格、材质、功能、售后），以及很容易被商家忽略的隐性账单（隐私顾虑、社会评价、亲密关系中的心理负担）。

顾客嘴上说“产品贵”分为三种情况：担心产品安全品质、纠结隐私与外界眼光、真正对价格敏感。降价只能解决最后一类问题。商家可以通过私密包装、无尴尬选购环境、完善咨询服务，有效降低用户的心理成本。

（二）施国君｜十四年行业一线观察者：拒绝参数竞赛，贴近用户才能找到创新机会

行业当前的现实困境：市场规模持续上涨，企业利润却不断下滑；行业热衷于堆砌花哨的产品参数，真正面向终端用户的创新却不断减少。产业链大多只关注订单、销量、平台流量，却忽略了真实的使用者。

他提出了产品进化的三个阶段：工具阶段、玩具阶段、道具阶段；指明了三大创新方向：新材料革命、AI情感交互、创新商业模式。提醒渠道选品不要只追逐低价和噱头功能，要回归产品本身，思考产品究竟能解决用户的什么真实问题。

（三）林峰｜原小米生态链爆品战略导师：爆品要做减法，砍掉80%伪需求，聚焦核心痛点

厘清爆款和爆品的区别：爆款依靠短期流量热度，热度褪去后销量会快速回落；真正的爆品锚定用户真实痛点，依靠复购实现长期盈利。

打造爆品的核心是做减法而非做加法，运用价值曲线四大实操动作：增（友商没有，客户真实需要）、删（友商标配，用户并不在乎）、加（对手已有功能做到显著优于同行）、减（非核心模块够用即可）。提醒从业者不要盲目跟风市场热点爆款，要甄别需求的真伪，避免沦为行业的试错者。

（四）陈林侨｜白皮书主编、论坛承办方广州趣爱阁创始人：差异化存在保质期，护城河才是长期保障

作为本次论坛的总策划人，陈林侨提出了直击行业核心的两个问题：客户为什么选择你？对手为什么无法抄袭你？

有效差异化三要素

三要素之间是乘法关系，缺少任意一项结果即为零：客户有真实付费需求、竞争对手尚未满足、我方有能力落地实现；只满足部分条件都属于自嗨式创新。行业差异化的保质期非常短，新品上市仅2～3个月，市场就会出现大量仿品，单纯依靠差异化无法抵御内卷。

四层递进护城河体系

四层护城河由低到高逐层加固，不断提高对手的复刻难度。

规则墙｜不敢抄：专利、备案、检测报告、全套合规资质，是行业入场的基础门槛。

成本墙｜抄不起：私模开发、规模化量产、检测投入提高了对手的复刻成本。

时间墙｜抄不会：独家配方、特殊材料手感、长年工艺沉淀。

心智墙｜抄不赢：抢占消费者的专属心智认知，即便硬件完全相同，竞品也无法抢走用户。

差异化只能带来短期收益，护城河才能带来长期收益。内卷并不是因为从业者太多，而是缺少别人抄不走的核心竞争力。

论坛现场同步向参会从业者发放了配套实操工具《差异化决策地图》，方便工厂、渠道商复盘自身产品定位，评估竞争壁垒的建设路径。

现场总结：内卷根源与存量、增量双维破局

在现场总结环节，陈林侨进一步从存量、增量双维度剖析内卷根源与破局路径。他提到，行业内卷的本质并不是入局的从业者数量过多，而是大量企业扎堆存量赛道，开展同质化的零和博弈，缺少不可复制的核心竞争力。大家在成熟品类中模仿改款、比拼价格，一旦出现热销产品，仿品就会快速涌入，利润被不断压缩。

他认为存量市场并不是没有机会，但不能陷入低价厮杀。身处红海存量赛道，不能只做外观、参数层面的浅层差异化，要叠加多层护城河构筑保护，依靠壁垒守住合理利润。

而行业的增量机会，并不是来自热点催生的噱头伪需求，例如曾经走红的“酱香型避孕套”这类跟风产品，只能短暂火爆，热度过后销量就会迅速归零。真正的增量，来自挖掘不同人群、不同场景下尚未被满足的真实诉求，圆桌探讨的情绪价值、人性化交互都属于优质的增量方向。做增量创新，同样要恪守有效差异化三原则，避免自嗨式研发。

存量靠筑墙守利润，增量靠真实需求找机会，无论布局存量还是开拓增量，搭建护城河都是跳出内卷的关键。

三、圆桌对话：挖掘未被满足体验缺口，行业迈向规范化发展