Blue Nile与Royal Asscher合作，聚焦天然钻石

10月6日，Signet宣布Blue Nile与Royal Asscher建立合作伙伴关系，使这家在线零售商成为这家历史悠久的钻石世家在北美地区的独家授权零售商。Blue Nile同时也是唯一提供“Curated by the Asscher Family”的零售商，该系列是由Asscher家族精选的特别钻石系列。此外，Blue Nile将围绕该家族获得专利的钻石切工打造系列产品，在线上及门店销售。

Signet首席财务及运营官Joan Hilson告诉《JCK》，未来几个月内，Blue Nile的23间展厅将进行翻新，以体现这一新的合作关系。展厅将陈列可在店内直接购买的系列作品，并预留举办活动的空间。

首个Blue Nile x Royal Asscher系列“Six by Royal Asscher”现已在线上和门店发售。该系列采用该家族获得专利的钻石切工——Asscher、椭圆形、明亮式、枕形、梨形和祖母绿形——打造了14件珠宝作品，主石重量从1克拉到5克拉不等。价格从吊坠的8,600美元到戒指的9,700美元，再到圆形明亮式钻石项链的49,000美元不等。

Blue Nile新任首席执行官Pam Cloud表示，首个系列的名称旨在致敬Asscher家族六代传承的工艺。她补充说，她期待打造更多系列。

“我在这里看到了巨大的机遇。我看到了一个以钻石闻名、在市场上值得信赖的品牌，”Cloud说。“与Royal Asscher的这次合作，将他们的家族传承、170年的钻石切割历史以及钻石之美融为一体。”

Cloud表示，虽然钻石消费者可能熟悉Asscher这个名字作为一种钻石切工，但他们可能并不了解这个家族。这也将成为Blue Nile通过线下活动和广告向新一代消费者讲述他们故事的乐趣所在。

作为Signet“Grow Brand Love”大战略的一部分，Blue Nile一直在扩展其品牌建设和故事讲述。Hilson表示，尽管Blue Nile通过James Allen的过渡期销售实验室培育钻石和宝石作为其产品的一部分，但Signet决定“提升”Blue Nile的定位，专注于天然钻石，并将其与Signet的其他品牌区分开来。

2026年的第一个重大举措是在5月，当时Signet宣布收购了The Clear Cut，并将其联合创始人Olivia Landau和Kyle Simon纳入新组织担任领导职务。这通过The Clear Cut的专有技术——包括Gem by the Clear Cut和Eunice AI平台——为Blue Nile增添了数字礼宾服务。他们还在整个钻石购买过程中提供定制化支持。

第二个重大举措是在8月引入Cloud。Cloud拥有在Tiffany & Co.数十年的零售经验，以及为自己珠宝品牌Roseate设计系列的经验。如今，Blue Nile品牌重塑和重新聚焦天然钻石的第三步就是与Royal Asscher的合作。

“我们在几个月前开始与[Royal Asscher]洽谈，当时我们正在定义Blue Nile品牌并在Grow Brand Love战略下重新定位它，”Hilson说。“我们知道需要提升这个品牌，也知道聚焦天然钻石对其定位至关重要，对整个行业也很重要。”

Hilson表示，Blue Nile的客户还精通数字技术、更加多元化，并且习惯于虚拟工作方式，因此The Clear Cut满足了这一需求。再加上Asscher家族的传承、历史和诚信，这里有一条清晰而自信的路径。

“我们觉得我们真正在为这个品牌在[Signet]品牌组合中整合完整的故事，”Hilson说。

为了推广这一合作，Blue Nile将把故事讲述的重点放在Asscher家族以及Royal Asscher的“Cut for Beauty”活动上。目标是扩展Blue Nile的天然钻石教育，超越传统的“4C”标准，帮助客户选择完美的钻石。

Royal Asscher由Asscher家族第六代传人Lita和Mike Asscher领导。1902年，Joseph Asscher设计了最初的Asscher切工，这一钻石设计此后享誉全球。“一个多世纪后，我们的责任不仅仅是保护这一传承，而是持续创新，”Lita Asscher在一份声明中表示。

上图：Signet Jewelers旗下的Blue Nile于10月6日宣布与Royal Asscher建立合作伙伴关系，包括与这个传奇钻石家族合作推出新系列。（图片来源：Blue Nile）

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