“阳光明媚与情感怀旧”：推动2026年假日季的黄金珠宝

随着假日季迅速临近，JCK与纽约市一家零售商、达拉斯一家奢侈珠宝商，以及一位专门与珠宝商合作的数字策略师进行了交流，以了解黄金珠宝需求的发展方向。

魅力攻势

总部位于布鲁克林的Catbird首席创意官Leigh Batnick Plessner表示，公司凭借精致、适合日常佩戴的黄金饰品建立了忠实的追随者群体。

“假日季总让人觉得是拥抱一点魔力的完美时机，”她说。

Plessner说，在Catbird，这种魔力往往转化为让人感觉像现代传家宝的黄金作品。想想有个性的吊饰、雕塑感戒指，以及你永远不用摘下的精致链条。

在德克萨斯州，吊饰也列入了假日清单。达拉斯NorthPark Center的Eiseman Jewels首席执行官Richard Eiseman正在重点推介假日新品：Rahaminov Diamonds、Mark Henry珠宝，以及该店自有的Expressions吊饰和吊坠系列。

黄金的恒久魅力

当被问及哪些款式可能已经过时时，Plessner表示，黄金珠宝的寿命远比一时的潮流要长得多。

“我们始终在朝着更具恒久性和情感性的作品迈进，那些你与之共同生活的饰品，而不是只戴一季的东西。如果某件东西让人感觉深深属于自己，它总会重新回到你身边，”她说。

当特别问及黄金时，Eiseman表示其需求强劲，并且仍然是他客户偏好的标志。“虽然其他市场可能更倾向于白金或玫瑰金，但我们的客户始终被黄金的温暖、永恒和百搭所吸引，”他说。

在Catbird，不同金属各有拥趸，而公司也乐于拥抱这一点。

“黄金有一种温暖，感觉阳光明媚又富有情感；白银则有一种清冷、近乎月光般的澄澈，”Plessner说。“我们的许多顾客会将两者叠戴，我很喜欢这一点。”

搜索数据表明，购物者对两者都持开放态度。

Jewelers League创始人Sohail Dewani专门与珠宝企业合作的电商机构，始终紧跟互联网上的趋势。他援引美国9月Google Trends数据指出，“黄金珠宝”的搜索量大约与一年前持平，而“白银珠宝”的搜索量则上升了约三分之一。

今年，对永恒风格的关注更加突出，因为黄金价格正处于历史高位（即便还未达到1月黄金触及的5,600美元峰值）。

Eiseman表示，该店与品牌合作伙伴密切合作，以保持价格可控。“虽然客户越来越了解市场状况，但他们仍继续优先考虑品质、永恒性，以及具有持久个人意义的作品，”他说。

解读信号

即便如此，预计购物者本季仍会调整支出。麦肯锡最近的一项调查发现，43%的消费者计划在今年假日季减少珠宝支出。世界黄金协会报告称，美国买家已经“偏向更轻克重和更低K金的产品”。

对Dewani来说，问题与其说在于购物者买什么，不如说在于他们在网上从哪里以及如何开始搜索珠宝。他引用了Adobe的数据。这家以创意和出版软件闻名的公司运营着一个追踪零售网站流量的分析平台。该平台发现，2025年假日季期间，来自生成式AI工具访问美国零售网站的流量激增了693%。

如果今年假日季与去年类似，AI对零售搜索的影响将会非常明显。搜索引擎本身越来越像AI聊天机器人，而每个人也越来越难以区分两者。

不过，Dewani自己的搜索实验最终停在了某个熟悉的地方：一家珠宝店。他假扮成芝加哥购物者，询问ChatGPT在哪里可以为妻子买到一条约500美元的黄金项链。它列出了Jewelers Row上的独立商家，并选中了一家，“因为那家店在网上列出了价格”。

“这只是一次测试，所以我不会过度解读，”他说。“但我会建议任何珠宝商在自己的店上试试同样的事。”

他的底线是：“买家必须能够在网上找到那件作品并看到价格。”

不过，被找到只是开始。聊天机器人可以促成初次接触，但无法完成销售。它也无法在某人颈后扣上链扣，或看到当合适的珠宝吸引顾客目光时对方脸上的表情。它听不到礼物背后的故事。这通常仍然以老派的方式发生：隔着柜台，面对面。

上图：一枚青金石14k黄金钻石心形吊饰，Eiseman Jewels

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