瑞典哥德堡国际电力电气展览会：技术并非瓶颈：什么阻碍了电气化？

2026-09-11 13:18:08

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太阳能板、电池、电动汽车充电和智能能源管理，正在为企业与业主提供影响自身能源使用的全新方式。但随着解决方案日益复杂，仅靠每个参与者各自完成自己的部分已经不够。要让电气化获得动力，需要更整体的方法，能源公司、安装商、供应商和客户必须找到新的合作方式。
安装新能源技术过去很大程度上只是安装本身。如今，一块电池、一套充电解决方案或光伏系统，可以成为更大生态系统的一部分，其中能源管理、电力交易、峰值负荷、辅助服务和外部供应商都需要协同工作。这也改变了安装商的角色。SmartTech Energy首席执行官耶斯珀·西门表示，今天的技术更加先进和复杂，需要更多方合作。产品必须与其他系统通信，而为客户实现价值最大化，可能还需要引入聚合商、控制系统或支付服务。对客户而言，这自然创造了重大机会，但也让判断哪项投资正确变得更加困难。
从单个产品到能源系统，Varberg Energi大客户经理、能源工程师出身的维多利亚·斯文森，在工作中主要接触工业企业和业主。她经常遇到已经决定要投资什么的客户。他们常说“我们要装太阳能板”，但她通常会问为什么。需要看什么才真正最适合这处物业和这项业务：能效是否已经提高？解决方案的规模是否合适？投资目的究竟是什么？耶斯珀·西门也采取类似方法。他和同事往往先分析物业条件，再提出方案。例如，大屋顶并不自动意味着大型光伏装置就是最佳投资。对于用电量高的物业，有时先更换旧照明并降低消耗，再据此配置较小的光伏系统，可能更合理。必须努力为客户找到财务上可持续且站得住脚的计划。
随着能源解决方案越来越先进，新的挑战也随之出现。安装商往往是最接近终端客户的一方，因此可能面对远超安装本身的问题。辅助服务的补偿会如何发展？为什么电价变化后商业案例不再成立？电网正在发生什么？耶斯珀·西门指出，安装商是链条最后一环并与终端客户对话，并不意味着他们能负责整个上游流程。需要更清晰的结构、更大的透明度和更明确的职责划分，让每一方对自己的产品和服务负责。他还看到一种风险：不确定性可能拖慢新技术的采用。如果安装商尝试新产品，却在调试、支持不足或责任不清上遇到问题，一项安装可能很快变得无利可图。在这种情况下，人们很容易退回到已经熟悉和信任的产品与解决方案。对于一个恰恰需要扩大新解决方案规模的转型而言，这是一个问题。
商业模式必须为双方创造价值。维多利亚·斯文森和耶斯珀·西门都认为，前进方式之一是不同参与方更早介入，并从项目一开始就合作。客户了解自己的业务和未来计划，安装商了解设施，供应商了解自己的产品，能源公司则可以贡献能源市场和财务条件方面的专业知识。斯文森说，最好的客户会议是大家坐在一起的时候。正确的问题会立刻出现，大家共同寻找解决方案。每个人随后做自己该做的部分，但你知道其他人在流程中处于什么位置。更好的合作不仅关乎项目如何组织，财务模式也需要演变。斯文森不认为未来会有单一的商业模式。个人、业主和重工业面对的条件各不相同。但他们的共同点是，解决方案需要为双方创造明确价值。例如，当电力系统需要时，工业公司临时减少用电，能源公司可能从中受益。在这种情况下，工业公司也需要因提供这种灵活性而获得财务价值。需要愿意测试不同模式，并找到折中方式。她看到越来越多模式出现，让金钱和价值能够双向流动。
没有单一参与者能独自解决这场转型。归根结底，加速电气化不只是引入新的技术解决方案。安装商需要能够承担更大的咨询角色，并因其专业知识获得报酬。能源公司需要更好地理解客户的业务，并让能源市场更容易把握。供应商则需要为自己的产品提供支持。客户也需要对技术和商业案例有足够信心，才愿意投资。当这些不同视角汇聚在一起，结果可能是为客户带来更好的投资，同时从整体上加快电气化。维多利亚·斯文森也希望，当行业在Elfack相聚时，这场讨论能获得更多关注。她说，在这条长长的链条上，没有人能独自解决这个问题。需要跨越边界对话。需要有人设计解决方案，有人安装，有人制造，还有人开发商业模式，让客户既能支付，也能获得支付。要让转型发生，每一个部分都不可或缺。
在Elfack 2027上，塑造未来能源系统的参与者将齐聚一堂。围绕如何在实践中加速电气化的对话将继续，从新技术和能源解决方案，到商业模式、融资，以及能源系统日益复杂所需的新角色。安装商、能源公司、技术供应商和客户之间的互动，将成为讨论的重要部分。如何创建适用于整个价值链的商业模式？谁来对大局负责？更多公司要从感兴趣走向投资，还需要什么？这些问题将在Elfack 2027的舞台上，以及行业不同参与者之间的对话中展开探讨。