透过亚欧博览会窗口，看伊力特如何布局“丝路”酱香棋局

2026年盛夏，为期五天的第九届中国—亚欧博览会在乌鲁木齐圆满落幕。这场以“丝路新机遇，亚欧新活力”为主题的活动，不仅凭借创纪录的32.93万人次进馆量和超过3100家参展机构，彰显了亚欧经贸合作的旺盛活力，也成为了观察中国企业积极参与“一带一路”建设的重要窗口。其中，连续第九次亮相的“中华老字号”企业——新疆伊力特实业股份有限公司，凭借其沉稳且富有策略的展示，为白酒行业的国际化路径提供了生动范例。

一、十五载九届的坚持：从展示窗口到价值核心

回顾自2011年首届博览会至今，伊力特一直是这场盛会的“全勤参与者”。这种跨越十五年的持续投入，早已超越了简单的品牌宣传。在本届总面积达14万平方米的展会上，面对27个独立设馆的国家和地区、超过2000名境外展客商，伊力特将展位精心打造成品牌实力与战略意图的集中展示。

展区中央，巨大的伊力王酒瓶模型成为视觉焦点，旗下从高端旗舰到大众消费的十余款核心产品整齐陈列，清晰地勾勒出企业覆盖浓香、酱香、兼香的多品类产品矩阵。尤其值得关注的是，展位设计中巧妙融入了闻香装置和专业品鉴区，将被动展示转变为主动体验。这一细节对于培育国际市场认知至关重要——它通过一种普遍的感官语言，跨越了文化障碍，让初次接触中国白酒的中亚客商能够直观领略到伊力酱酒的醇厚层次和浓香产品的窖香底蕴。

五天展期内，超过700位客商在此停留品鉴，多位经销商在体验后即签署了伊力王酒和伊力老窖的订单。一位本地经销商的评价颇具代表性：“伊力特的品质在新疆是基础，放到全国和中亚市场，同样具有硬核竞争力。”这印证了伊力特在展会上的角色转变：它不再仅仅是兵团名片的展示者，而已成为亚欧客商心中一个可靠的价值核心。

二、深耕中亚的务实逻辑：以“酱香”为引，品牌先行

当前，国内白酒行业进入深度调整期，“出海”从选择题变为必答题。但文化壁垒、消费习惯差异和渠道重构成本，是绕不开的现实挑战。伊力特的独特之处，在于它将地缘优势转化为战略优势——立足新疆，依托“一带一路”，深耕中亚。

中亚地区烈酒消费基础牢固，且与我国丝路文化渊源深厚。新疆作为核心区域，地缘相近、人文相通，为伊力特提供了天然的国际化跳板。自2023年起，伊力特便在哈萨克斯坦市场稳步推进，对哈白酒出口持续增长。其国际化并非一蹴而就的冒进，而是遵循“品牌认知先行，产品贸易跟进”的稳健节奏。

这一战略在2025年底迎来标志性事件：伊力特在阿拉木图市阿布莱可汗大街开设了首家海外文化体验店。这并非传统意义上的销售终端，而是一个集品牌展示、文化沉浸、品鉴交流和商务洽谈于一体的复合空间。开业后即成为当地感受中国白酒文化，尤其是领略酱香型白酒复杂工艺和风土魅力的“新窗口”。这种将“卖酒”提升为“卖文化、卖体验”的做法，有效降低了国际消费者对高度烈酒的认知门槛。

紧接着在2026年6月，伊力特携手华建国际贸易公司，顺利完成首批产品出口吉尔吉斯斯坦的订单，涵盖伊力王酒、伊力老窖等核心单品。此举在填补市场空白的同时，与阿拉木图体验店形成呼应——先以文化体验建立情感连接，再以适销对路的产品（包括其具有差异化优势的酱香产品）实现落地深耕，一条从乌鲁木齐出发，经阿拉木图延伸至比什凯克，并指向更广阔丝路沿线市场的路径已然清晰。

三、观察手记：时间酿造的“长期主义”答卷

在众多白酒企业的“出海”叙事中，伊力特的实践显得尤为扎实。连续九届亚欧博览会的参与，是一个持续积累海外客商资源、调整产品结构、深化对中亚及欧洲市场真实需求的动态过程。其选择以酱香型等产品矩阵为载体，以文化体验为先锋的策略，实质上是对白酒国际化核心难点的针对性解法：不是试图改变当地消费者的固有习惯，而是通过创造可感知、可品鉴的体验场景，让中国白酒的风味美学自然融入多元文化语境。

当行业热议“出海”的宏大叙事时，伊力特用一座体验店、一批稳定的出口订单、九届展会的持续深耕，走出了一条可复制的务实之路。这条路从新疆出发，向西延伸，见证着一个“中华老字号”如何将历史积淀转化为国际竞争力——以时间为友，以品质为基，让丝路古道上的酒香，飘向更远的远方。

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