市场走访纪实丨慈溪地材市场调研：需求触顶的县级市场，地材行业格局面临重塑

慈溪是DOMOTEX asia实地探访的第二站。当地民营经济根基深厚，多数居民自主经营企业，消费能力较强。两天时间里，我们走访了当地五家核心建材市场的地板、地毯门店，和十多位经销商深入交流，初步摸清了慈溪地材市场的发展特征。

慈溪城区的建材销售主要集中在五大市场。红星美凯龙与第六空间主打中高端定位，舜都、新时代、聚美则面向中低端消费群体。

红星美凯龙和第六空间的地板成交均价基本都在每平方米600元以上，服务的客群以少量高净值业主和设计师为主。舜都和新时代属于老牌市场，客群多为装修公司和本地中老年业主，选材价位集中在200至400元区间。

舜都是当地客流量最高的市场，家具、板材、建材品类一应俱全，自建房业主依旧习惯在这里采购。第六空间距离城区较远、客流稀少，已经有不少商铺关门。场内仍有卡萨帝、德国唯宝、威法等品牌入驻，但大部分成交都是设计师把在红星没有选到合适产品的客户引导到这里完成的。

在慈溪的家装消费场景中，强化地板、塑胶地板、新三层地板基本不会被用于家装。中老年业主更偏好实木地板，年轻业主则倾向选择复合地板。

舜都做低端实木批发的商户表示，当地业主哪怕预算不高，也不会选用强化、多层地板做家用，自建房业主通常会选择价格亲民的实木产品。这样的消费结构直接决定了慈溪市场的品类布局，也抬高了新品类进入当地的门槛。

慈溪的家装需求已经接近饱和。当地多数高收入业主早在前几年就完成了三四套住房的装修，当前仍有装修需求的部分主要集中在自建房、新建别墅楼盘和动迁房项目上。

新时代市场的中低端门店里，均价300元左右的实木地板每月能成交四五单。市场内已经有不少地板门店关门，仍在经营的商户主要靠维护老客户和承接动迁房业务生存，对后续市场需求的预期，大多集中在两三年后本地二代业主成家带来的新一轮装修周期。

高端市场的渠道集中度很高，几乎被两家商户瓜分。其中一家同时经营书香门地和汉诺两家门店，掌握着当地半数以上的设计师资源和大型装修公司渠道。另一家先后拿下得高、柏尔、地王的代理权，近两年又新增了威兹帕克的代理，一共经营四家门店，渠道主要覆盖设计师和高净值客群。当地其他高端门店的生存空间十分有限。

和高端渠道高度集中的情况不同，部分中端及批发商户的经营状况反而优于市场平均水平。慈溪当地规模最大的地板分销商在新时代市场对面经营临街店铺，市场内的经销商和家装公司大多会从他这里调货，出货品牌涵盖圣象、大自然、莫干山、欧派、好太太、林昌。他的经营模式以薄利多销为主，计划在年初装修1500至2000平方米的地板品牌集合店，目前正在对接国内外的中低端品牌。

生活家地板的经营者从红星美凯龙迁出后，依靠小红书、抖音的同城渠道获取客户，客单价在500元以上，大概每两天就能成交一单，单笔订单的面积多在五六十平方米，是新时代市场里经营状况最好的门店。梵·戴克的经销商手握设计师、装修公司和老客户渠道，计划明年上半年把门店改造成品牌集合店，同样在寻找中低端品牌补充产品线。

精工地毯已经营十余年，业务以办公室和酒店项目为主。据商家介绍，目前工装订单有所减少，多数酒店和写字楼翻新只会更换单个房间或者局部区域。兄弟地毯由二代接班人接手经营，地毯和卷材、窗帘合并分销，出货量同样出现收缩，经营者正在考虑新增宠物垫等品类。

局部翻新正在取代整栋、整层的批量采购，建材流通领域的多个品类都出现了这一相同的变化。

1

需求并未消失，而是集中在特定客群与周期

自建房、动迁房、别墅楼盘构成了当前的订单来源；两三年后本地二代业主成家将带动新一轮装修需求。慈溪的高收入人群规模没有变化，江浙沪设计师在此承接别墅与私宅项目的格局仍在延续。

2

渠道模式已经得到验证

生活家通过同城短视频获客成为市场内经营状况最好的门店，说明县域市场的客源可以主动挖掘，不必完全依赖门店的自然客流。

3

集合店改造形成明确的招商窗口

部分地板门店正在公开招募新品牌，三四线市场的经销商正从单品牌专卖店向多品牌集合店转型，中低端产品线的进入窗口目前处于开放状态。

写在最后

慈溪的情况在江浙县级市场具有普遍代表性：购买力稳定，增量见顶。经营难度上升是客观事实，但需求存量、客群基础和翻新周期同样存在。对品牌方来说，需要考量的不是要不要下沉，而是以怎样的价位、怎样的渠道、怎样的合作对象完成下沉布局。

下一站去哪？这一轮浙江下沉市场的走访还在继续，义乌、乐清已经被纳入我们的行程规划。

本平台所刊载的资讯来源于外部公开信息及合作方提供，由“中欧世界展会网”进行整理编辑，旨在为用户提供便捷的展会信息参考。我们致力于打造一个汇集全球展会时间与地点信息的服务平台，并可提供展位预订、参观协助、设计搭建等第三方服务对接。

相关资讯仅供参考，不构成任何确定性承诺或要约，亦不对其准确性、完整性承担法律责任。用户基于本平台信息所做的任何决策与行为，均需自行核实并承担相应风险。

如需进一步服务或确认信息，敬请垂询：400-837-8606（24小时客服）。