Terramore 携手浪漫小说作家与情书俱乐部吸引顾客

Natalie Mackey 在美妆行业深耕十余年，这位 Terramore 创始人表示，这些年的经历为她推出首个高级珠宝品牌的挑战做好了准备。

Terramore 的主打项链 Aegis 完美诠释了 Mackey 如何将她从联合创立的美妆品牌 Winky Lux（该品牌产品现已在 Target 等零售商处销售）中学到的经验付诸实践。

Aegis 项链采用 1 克拉实验室培育钻石，以钛金属包裹，搭配 14K 金链。很简单，对吧？这正是 Winky Lux 讲故事能力发挥作用的地方。Mackey 说，希腊智慧与战争女神雅典娜佩戴着带有金链的盾牌（即 aegis）护于心口；这是故事的第一层。

再加上钛是世界上最坚固的金属之一——毕竟人们用它制造宇宙飞船——你就拥有了一枚佩戴在心口的护身符。不出所料，Aegis 已成为 Terramore 的最畅销产品。

“你把它送给想要保护的人。你在 Aegis 的庇护之下，”Mackey 说。“这就是我想通过 [Terramore] 做的事。我有很多珠宝，但我现在还想得到什么？Aegis 有一种很酷的感觉，就像香奈儿套装或皮夹克一样。”

Terramore 于 10 月首次亮相，推出四个系列，价格从 250 美元到 6000 美元（订婚戒指）不等。Mackey 同时使用实验室培育钻石和天然钻石。

Mackey 表示，她决定进入珠宝行业有几个原因。首先，她拥有理想的合作伙伴。她与 Beryl Raff 共同创立了该品牌，Beryl Raff 是珠宝行业资深人士，曾担任 Helzberg Diamonds 和 Zales 的董事长兼首席执行官。

她还看到行业内有空间可以运用 Winky Lux 在化妆品领域所精通的讲故事方式。Mackey 称美妆创意人员是世界上最强大的故事创造者之一——珠宝行业可以向他们学习，尤其是在实验室培育钻石与天然钻石之间的这个过渡时期。

“美妆擅长编织一个世界——创造人们可以参与其中的东西，”Mackey 说。“我在珠宝和订婚领域没有看到这一点。关于宝石起源的讨论很多，但关于‘这是一个什么样的世界’的讨论却不够。在最高端的产品中你能看到一点，但不一定是我们想要达到的水平。”

Mackey 表示，Terramore 的名字也源于这种构建世界的理念。Terra 代表地球或基础；amore 代表爱。她说，这意味着你爱某人从地球到月球再回来。

该品牌的营销也将围绕这些爱情故事展开。Mackey 说，Terramore 与一位浪漫小说作家合作创作了一部微型小说，该品牌将以短篇形式发布，随着故事的展开营造紧张感。

Terramore 还将创建一个情书俱乐部，将于下个月启动。她说，将实体信件送到客户或潜在客户手中是与他们建立联系的又一种方式。此外，Z 世代喜欢收到邮件。

“我们认为这是与社群保持联系的一种非常酷的方式——我们可以讲述新系列的故事，添加一点艺术元素，或分享历史情书的一部分，比如拿破仑写给约瑟芬的信，”Mackey 说。“这是人们会保留下来的东西，而这正是我们想要成为的样子。”

上图：Terramore 创始人 Natalie Mackey（照片由 Terramore 提供）

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