2027中国体博会买家访谈②专访力动康体首席执行官丘志州

导览：为了更充分地与专业买家展开深度沟通，精准把握买家的真实诉求，近期，中国体博会组委会启动了华南区域走访工作，面向内外贸经销渠道、场馆运营两类核心观展群体，围绕球类用品、乒网羽器材、商用健身设备、按摩椅及场馆配套设施等品类开展调研，先后走访了广州方朗体育用品有限公司、广州力动健康科技有限公司、广州珠江体育文化发展股份有限公司三家代表性企业。

本篇是“中国体博会买家对话”栏目在2027新周期推出的第二篇访谈。受访企业广州力动健康科技有限公司（以下简称“力动康体”）在按摩健康与健身器材领域深耕多年，同时运营代理品牌与自有品牌。在本次访谈中，力动康体CEO丘志州将结合一线经营经验，分享按摩健康器械、健身器材市场的最新变化，以及对2027新周期中国体博会的期待。

Q-中国体博会境内观众招募及商贸对接服务负责人楼丹萍

A-广州力动健康科技有限公司CEO丘志州

01

关于按摩健康市场的深度解析

Q1：近几年，按摩器材市场出现了哪些影响深远的重大变化？目前行业主流的经销模式与营销方式有哪些？

A1：从2023年开始，按摩器材市场经历了从爆发式增长到行业洗牌的大幅波动，主要体现在三个标志性行业事件上：

一是市场监管力度加大，过去的诸多行业乱象被集中曝光。针对大量消费者关于按摩器材的投诉，国家已出台相关安全规范要求，中小厂商面临的合规压力显著上升。

二是经营层面分化明显。部分曾经的“网红按摩仪头部品牌”热度消退，业绩出现下滑；共享按摩椅行业经历大规模洗牌，一批新兴品牌呈现出取而代之的态势。

三是家电与科技企业跨界进入该领域。不少家电品牌、科技大厂通过品牌授权、生态合作等方式布局按摩器材赛道，市场竞争愈发激烈。

随着电商的快速发展，销售端的变化也十分显著，过去单纯依靠信息差赚取差价的模式已基本退出市场，企业纷纷加大对自主品牌的研发投入，将资源集中投向产品创新与品牌建设。

企业的营销行为也更加注重产品功能价值的传递，不再单纯依靠概念炒作吸引流量，而是开始针对肩颈劳损、腰背不适等不同人群的实际需求开展精准科普，以此匹配产品的功能卖点，获得目标消费者的认可。行业竞争将从“参数比拼”转向“真实使用体验的较量”。企业在制作产品营销内容时，会将更智能、更安静、更舒适的直观感受作为打动消费者的核心卖点。

Q2：为什么说按摩器械市场中有出海需求的品牌与寻求OEM/ODM合作的中小工厂，它们的发展模式与中国体博会的定位高度契合？

A2：虽然少数拥有成熟销售渠道的头部品牌更倾向于通过单独的经销商大会发布新品、沟通合作，以降低核心技术与新品提前曝光的风险，但这并不能代表整个按摩器械板块的参展价值在下降。中国作为全球最大的按摩器材出口国，拥有完整的产业链体系。选择参展的按摩器械企业主要分为两类：一类是有出海需求的品牌，希望借助展会平台对接海外采购商、拓展国际市场；另一类是寻求OEM/ODM合作的中小工厂，期望在中国体博会期间获取代工订单与合作机会。

这部分企业的参展动力并未随着头部品牌参展意愿的收缩而同步减弱。

Q3：目前亚太按摩器材市场的整体发展态势如何？各主要国家的市场规模体量是怎样的？

A3：亚太地区占据全球按摩器材约55%的市场份额，是全球按摩器材最大的消费区域，整体呈现稳步增长的态势，且主要由中国与日本两大核心市场驱动。

日本因老龄化社会带来的需求，日常使用的普通按摩椅与医疗型、康复型按摩椅的渗透率远高于全球平均水平，是典型的成熟市场。韩国市场的按摩椅渗透率也较高，同样属于成熟市场，但整体规模小于中日两国。中国按摩器材市场近年来增长迅速，是亚太地区最大的单一消费市场。但目前渗透率仅约4%，意味着未来存在巨大的增长空间。国内消费者对按摩椅的认知，正从“用于赠送的高端礼品”逐渐转变为“家庭自用的健康设备”，这对于专注国内市场的工厂与经销渠道来说，是实实在在的利好信号。

02

健身器材行业的“新发展逻辑”

Q4：请您从健身器材经销的角度谈谈，从过去直接赚取差价销售产品，到如今提供健身房建设、设备、配套的一站式解决方案，这一转变过程中，健身器材行业形成了哪些新的“发展逻辑”？

A4：现在客户购买健身器材，不再只关注单一产品，而是希望获得配套的整体方案，从空场地规划、设备选型，到后期维护，客户都更倾向于信任专业机构。我们力动的项目模式通常也是如此，能够提供从空场地规划到设备配套的一站式解决方案。

这一转变的背后，是需求侧与供给侧的同步升级。需求端不再只关注单台设备的价格与参数，而是更加看重产品功能配置、使用效果、后期维护以及品牌服务等综合能力；供给端则从单纯的贸易思维中跳脱出来，围绕健身房项目的实际落地来整合产品组合与服务链条。

另一个趋势是健身器材从“功能工具”向“家居美学单品”与“健康管理助手”转变。健身器材类产品逐渐成为日常生活的一部分。

第三，行业从“传统制造”向“智能制造”升级，AI私教功能与交互体验成为产品标配。这种模式告别了盲目运动、“千人一面”的训练方式，解决了用户“难以坚持、动力不足”的痛点。

Q5：当前，酒店与地产业在健身设备采购领域的重要性与占比如何？健身器材企业应当如何看待和挖掘这一市场？对此您有什么建议？

A5：酒店与地产业端的健身设备采购决策具有不同于其他渠道的独特性。一方面，国际品牌酒店有固定的指定品牌库，这一渠道已经相对固化；另一方面，国内酒店的健身设备采购占总投资的比例较低（不及泳池、球场、气膜场馆等工程类项目），客户更关注功能实现与总包配合。

因此，酒店与地产业端的采购人员可能会因关注新材料、新渠道或新工艺而参观中国体博会，主办方需要做的是挖掘观众的跨展区参观需求，将其他展区的观众引流到健身展区。展区之间的联动、不同展区展商与展品的组合式场景化展示，是一个可行的策划思路，有机会为健身器材参展企业打开新的销售渠道。

03丨从买家到展商的转变：对2027中国体博会的期待

Q6：在刚才的交流中，我们了解到您建议中国体博会从“产品展示”的叙事转向“消费场景展示”的叙事。对于2027中国体博会，健身器材与按摩康复器材板块的展览提升方向是什么？由此衍生的观众服务提升方向又是什么？

A6：在展览内容的提升方面，我认为中国体博会健身器材展区打造场景化板块的升级方向顺应了行业趋势，十分正确，应继续细化力量训练、女性健身、老年福祉等垂直场景，让观众能够更直观地理解产品的实际使用方式与作用。

按摩器材板块则需要重新定位，建议聚焦出海与OEM需求，围绕海外买家的采购标准与代工合作的实际诉求来组织产品展示与信息传递。

在观众服务提升方面，从买家体验的角度出发，建议进一步拓展买家与更多贸易观众之间的沟通渠道。因为在展会现场，买家之间同样存在信息交流、经验参考与潜在合作的可能，这种横向互动有助于更全面地了解行业动态与市场需求。

同时，建议恢复境内专业买家的专场商贸对接活动，提前做好供需双方的产品与销售模式调研，开展精准的一对一对接，能够提升匹配效率。

Q7：力动康体与中国体博会有着怎样的历史渊源？

A7：公司在2005年成立之初，就连续多年以专业观众的身份参观中国体博会，每年组织10-15人的团队到场学习行业趋势、对接上下游资源，通过持续的现场观察与交流，逐步建立起对行业发展方向的整体判断，也为后续参与更深入的商贸活动积累了经验与渠道。

公司曾多次以VIP买家的身份参与现场各类商贸对接活动，经过多年的合作积累，中国体博会已成为我们高度认可的、连接行业上下游、获取前沿市场信息的核心平台，也见证了我们公司从专业采购到布局品牌业务的成长历程。

Q8：力动康体作为中国体博会多年的忠实观众，如今有意向参展的原因是什么？

A8：基于多年来以专业观众身份深度参与中国体博会的实际感受与长期观察，我们希望通过身份的叠加，从观展学习者、资源对接者的视角，进一步转变为展示自身、融入行业的深度从业者，将公司在健身与按摩领域积累的产品能力，更直接地呈现给行业所有上下游受众。

近几年，我们明显感受到中国体博会组委会深耕健身及康体行业的满满诚意，以及颇具匠心的展区规划与设计。组委会对综合力量训练、女性健身、老年福祉、幼儿体测等垂直内容展示专区的策划，与我们关注的市场方向高度契合。同时，我们对主办方组织的精准贸易对接活动抱有更高的期待。这也是我们有意向以新的身份参加2027中国体博会的重要原因。

广州力动健康科技有限公司简介

广州力动健康科技有限公司（简称“力动康体”）成立于2005年10月21日，属于健康科技行业，坚持做“健康生活的倡导者与践行者”，主营健身器材、体育用品及运动防护产品的研发、制造与销售，同时涵盖健康咨询、体育赛事策划、健身空间定制解决方案等服务。

2008年起同时运营代理品牌与自有品牌，公司自有“力动”品牌覆盖健身器材与按摩健康产品，围绕主动健康与被动健康两条赛道布局。目前旗下拥有健身器材品牌“力动RIDO”（2010年创立，主要生产运动健身器材），以及按摩器械品牌“MOFIT摩菲”（2014年创立，主要生产释压与运动恢复器械），产品涵盖跑步机、健身车、椭圆机、按摩椅、综合训练器等品类。公司还是松下按摩椅的全国总代理。

2021年成立“力动体育”，推动线上线下整合发展与品牌运营。目前，公司在全国多个一线及新一线城市布局了68家线下门店、16个分公司，覆盖约4亿城市人口，提供运动健康管理、私教工作室和健身解决方案等服务。其商用服务体系已为多家企业、政府机关、酒店、健身俱乐部及院校等提供健身空间定制解决方案。

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