俄罗斯莫斯科国际测试测量与控制展专家将开讲B2B/B2G售前营销与市场影响

2026-10-06 11:16:06

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2026年9月28日，Testing&Control展览新闻页面发布消息称，10月19日，尼古拉·苏斯京（Nikolay Soustin）将举办一场开放实践培训，主题为复杂B2B和B2G市场中的工作方法，以及如何在客户开始选择供应商之前影响未来采购决策。培训时间为13:10至14:10，地点在克罗库斯国际展览中心1号馆PCVExpo会议厅（4号厅）H231展位。
尼古拉·苏斯京是B2B和B2G营销领域的知名专家，俄罗斯高等经济大学商学院实践教授，也是俄罗斯国家原子能公司、俄罗斯技术集团、TECHNONICOL等大型俄罗斯企业公司培训项目及学院的首席讲师。他长期从事复杂工业市场的营销与销售研究，并为企业提供相关培训。
在工业B2B市场中，设备、材料或复杂服务的采购决定并不总是由直接客户单独作出。设计师、技术专家、承包商、集成商、母公司、监管机构以及其他市场参与者，都可能对最终选择产生影响。因此，有效销售要求企业理解整个决策体系，并在具体采购机会出现之前，就与这一体系中的参与者建立联系。
培训期间，尼古拉·苏斯京将介绍其专有的、面向复杂B2B和B2G市场的实践方法，并展示如何将这一体系视为一个整体，进而将其用于制定售前活动和销售活动。培训旨在帮助参与者从更系统的角度理解市场，并提高与关键影响者互动的能力。
培训项目包括多个模块。市场模型模块将分析谁围绕在客户周围，以及谁真正影响决策过程。利益相关者与影响中心模块将说明如何识别每一类参与者的角色，并理解在销售流程开始之前应当与谁接触。售前策略模块将探讨如何系统性地建立市场影响力，并创造有利于本公司被选中的条件。B2B销售漏斗模块将覆盖从建立联系、激发兴趣到谈判和成交的全过程。接触点与沟通模块将介绍如何与不同市场参与者建立关系，并针对每一类对象调整论点、材料和方案。B2B营销体系中的展会模块则将分析展会在售前和销售战略中的作用，以及如何利用展会与客户和关键利益相关者进行有针对性的互动。
本次培训适合公司高管和商务总监、营销和销售总监、销售和业务发展部门负责人、营销人员和大客户经理，也适合从事工业客户和公共部门工作的专业人士。参与者将获得对B2B/B2G市场的系统性认识，并掌握一套可用于销售准备、发展与关键市场参与者关系以及提升展会参与效果的实践方法。
主办方邀请相关专业人士于10月19日参加培训，以深入了解复杂B2B/B2G销售的运作机制，并理解如何在积极销售开始之前，与客户和影响中心建立关系。对于希望在工业市场和公共部门采购中提前布局的企业而言，这场培训将提供具有操作价值的思路和工具。