2026年澳大利亚墨尔本国际家具家饰展览会：说“不”的力量不容小觑

澳大利亚墨尔本国际家具家饰展览会（AIFF 2026）是澳大利亚本土历史悠久的家具与软装 B2B 专业贸易展，2026 届定于 7 月 15 日至 17 日在墨尔本会展中心举办。本届展会与 Decor + Design 室内装饰展、绿色设计展同馆联动，以全新主题打造家具设计盛宴，汇聚 200 余家海内外品牌，展品涵盖室内外家具、软装布艺、照明饰品、酒店商用家具、五金配件与新型饰面材料。

创意才华与商业成功之间有时会存在差距，因此我们很高兴地宣布，设计专家和品牌顾问、Brand Shout的创始人 Owen Lynch 在 2026 年 Decor + Design 和澳大利亚墨尔本国际家具家饰展览会（AIFF）上主持 Kate Nixon 和 Elise Balzac（Maison Balzac 的创始人）之间的对话。

Brand Shout是一家为设计和生活方式企业提供咨询和授权代理服务的公司，代表企业洽谈并促成有意义的品牌延伸和合作关系。客户包括澳大利亚设计和生活方式行业的一些知名人士，例如 David Hicks、Kate Nixon、Megan Hess 和 Steven Khalil。

Owen拥有设计教育、设计媒体、工作室工作以及奢侈品和生活方式品牌的品牌管理方面的丰富经验，这使他能够成为连接创意和商业的结构性桥梁。对于任何有兴趣了解如何在设计领域挖掘商业机会的业内人士来说，这篇访谈都是必读之作。

Owen，你能跟我们说说你创立 Brand Shout 的历程吗？你当时发现了市场上的什么空白？

我曾学习设计，然后在设计媒体、设计工作室以及奢侈品和生活方式品牌担任品牌管理职务，我意识到，有一家代理机构可以专门以更结构化和商业上更稳定的方式将创意和商业结合起来。我理解，要为创意人才搭建稳固的商业框架，让他们能够与知名品牌和制造商合作，共同打造激动人心的新项目，需要从不同的角度进行思考。Brand Shout 正是创意与商业的交汇点。公司一方面为设计和生活方式领域的企业提供品牌咨询服务，另一方面则是一家授权代理机构：我们代表各方进行谈判和协调，从而创造新的品牌延伸方案。

澳大利亚此前也有一些授权代理机构，但它们主要集中在娱乐和时尚领域——并没有一家专门关注室内设计、建筑、家居用品和生活方式行业的机构。
正因如此，Brand Shout应运而生。

您认为阻碍设计品牌把其知名度转化为商业机会的最常见障碍是什么？

设计师和品牌常常误以为曝光度是打开合作大门的万能钥匙，能让他们轻松达成合作。然而，成功的合作关系远不止于此。它需要大量的前期工作，例如评估合作的契合度、协调彼此的价值观以及检查兼容性。这些合作关系需要经受时间的考验，所有参与方都必须全力支持并拥有共同的目标。因此，在Brand Shout，我们所做的很多工作都是在项目初期就深入探讨这些问题，远在动笔之前或提出设计理念之前。我们会从战略层面规划最佳行动方案和合适的合作伙伴。一旦商业框架搭建完毕，大家就可以全身心投入到真正有趣的部分了。

另一点值得一提的是，并非所有机会都适合您的业务。这一点对双方都适用。作为经纪人，学会说“不”，并进行那些令人不适的对话，往往是我们工作中最重要的部分。我们拥有多年推介、谈判、引导和促成合作交易的经验，能够帮助您分析所提供的机会及其利弊，识别其中的益处、影响和潜力。

如何确保合作关系始终符合品牌或设计师的理念？

任何产品都不可能在未经多次沟通、多次会议和多轮设计开发的情况下最终上市。品牌合作，无论是体验项目、产品还是出版机会，耗时两到三年也并不罕见。我的工作是尽早解决问题。我们实现这一目标的方式是制定一份完善的商业合同和协议，明确规定审批流程、双方约定的责任和义务。虽然创意产业的许多人对此感到不满，他们只想尽快开始创作，享受创作的乐趣，但糟糕的合作模式并不会带来任何好处。它会导致合作关系恶化，设计师的创作理念被扼杀，或者商业现实被忽视。

整个过程可能会突然变得令所有参与者都非常不愉快，而且投入的时间和金钱也得不偿失。我们的工作是帮助设定正确的参数，并在开发、发布以及合作产品在市场上的整个生命周期中，让每个人都保持一致。

您于7月16日在 Decor + Design 2026 上主持一场研讨会，Maison Balzac的Elise Pioch Balzac和Kate Nixon共同探讨“打造令人向往的物品”。您认为这两个品牌目前取得成功的原因是什么？

我认为 Maison Balzac 和 Kate Nixon 之所以成功，是因为它们创造了人们想要进入的世界。Maison Balzac 对仪式感、美感和情感有着非常清晰的理解。该品牌将日常物品升华为更令人难忘的存在，无论是玻璃器皿、香氛还是餐桌布置，都体现了这一点。它深谙人们购买的不仅仅是功能，更是氛围。

凯特·尼克松也打造了一个极具辨识度且强大的品牌世界，但她的方式与众不同。她的品牌关注室内设计、生活方式、舒适度以及人们真正向往的生活方式。她的作品既温暖亲切又平易近人，同时又不失精致优雅。她从杂志、美食到造型等各个领域的丰富经验，更赋予了她的作品权威性。

这两个品牌的共同之处在于，它们不仅仅是在销售产品，更是在销售品味。它们赋予产品品牌情感，并提供一种你可以选择认同的身份认同。我认为这才是让一件物品令人向往的关键：它必须超越单纯的存在，对那些在网上挑选它或从实体店把它带回家的人来说，它必须具有某种意义。

下届展会时间：2027年07月

展会地点：澳大利亚 墨尔本

展会行业：家具

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