亚太区皮革展：Clarks在APLF谈材料采购与可持续发展新思路

拥有两百年历史的鞋履品牌Clarks，正面临如何在传承传统的同时持续进化的挑战。在亚太区皮革展（APLF）上，Clarks全球材料主管Suresh Kumar Jagan分享了这个全球知名品牌应对当前采购环境的现实策略，涵盖区域化供应链、皮革升级、成本敏感的可持续发展以及不断变化的消费者预期。Suresh表示：“大家都知道Clarks，今年我们正在庆祝两百周年。我认为没有多少全球品牌能存活两百年。我们是一个真正的全球品牌，主要市场包括英国、美国、日本、中国、印度、澳大利亚和欧洲。最初，Clarks以黑色和棕色皮鞋闻名，但随着世界变化，Clarks也在不断演变。”

在供应链建设方面，Clarks正将速度作为核心目标之一。品牌在东莞、胡志明市和印度设有采购办事处，约25%至30%的采购来自印度，近70%来自中国和越南。Suresh负责全球材料及印度采购业务，他强调了打造更具响应性供应链的优先事项。他说：“我们重点关注的一个领域是本地对本地：中国制革厂供应中国鞋厂，印度制革厂供应印度鞋厂。这给了我们很大的灵活性、更短的交货期和更短的反应时间，当某款产品销售良好时，我们不必等待一个月从中国运到印度或从印度运到中国。”这种转变反映出品牌对采购的思考正在发生更广泛的变化。成本依然重要，但速度、灵活性和韧性正变得同样关键。对于全球鞋类品牌而言，供应链不能再仅仅围绕低成本生产来构建，还必须能够快速响应市场需求。

尽管Clarks正在拓展新产品类别和材料组合，皮革仍然是品牌的核心。Suresh说：“我们主要仍在使用皮革，因为皮鞋依然畅销。”与此同时，品牌正在调整材料组合。通过Cloudsteppers等系列，Clarks使用合成鞋面和纺织鞋面，这体现了更休闲、更现代的产品方向。但这并不意味着皮革被取代，而是Clarks采取了更灵活的方式：针对不同产品、市场和价格点采用不同材料。Suresh还强调了女性鞋面对柔软绵羊皮日益增长的兴趣，这提醒人们，即使在皮革领域，舒适、柔软、性能和价值也变得越来越重要。

谈到可持续性时，Suresh非常直接。他说：“可持续性无疑是我们关注的一个关键因素，但问题在于成本。”对Clarks而言，可持续不能仅仅成为一个溢价故事，把价格推到消费者不愿接受的水平。零售商可能希望更强的可持续叙事，品牌可能希望改善其环保形象，但最终产品仍然必须具有商业意义。Suresh说：“我们不希望出现这样的可持续故事：顾客为此多付30%的钱。人们应该非常聪明地开发一个消费者能负担得起的可持续故事。”这对材料行业是一个实际的讯息：仅靠可持续声明是不够的。品牌需要的是可扩展、价格合理且符合实际产品开发要求的解决方案。他举了一个实际例子：“如果你采用TR鞋底或橡胶鞋底，加入10%的再生材料，成本应该下降，对吧？供应商应该足够谨慎和聪明地提出合适的价格，让消费者能够负担得起。”可持续材料开发的下一阶段将不再仅仅以故事叙述来评判，而是要看可持续选项能否在性能、价格和供应可靠性上展开竞争。

Suresh来到APLF的一个重要原因，是探索皮革升级的解决方案。他将皮革升级列为Clarks正在探索的关键领域之一：“我们能对皮革升级做些什么？如何把低级选料转化为更高级别的选料？如何使用再生皮革？如何使用转印箔？这些都是我们未来几个月的重点项目。”这指向了一种更具资源效率的创新思维。并非每个解决方案都必须从一种全新的材料开始。在许多情况下，真正的机会在于改进现有材料的使用方式。对供应商来说，这是实际创新变得有价值的地方。帮助品牌减少浪费、提高出裁率、改善材料外观或扩展低级材料的用途，都能产生直接的商业影响。

Clarks的全球业务也意味着产品和材料策略因市场而异。据Suresh介绍，英国和美国仍是品牌最大的市场。中国增长迅速，印度预计也将快速增长。与此同时，日本被定位为高端市场。他说：“我们会根据市场调整自己。”在日本，Clarks销售更多高端鞋款；在美国，产品线包括Originals、Cloudsteppers以及价格亲民的基础款；在英国，品牌则更专注于中价位产品。这种逐市场的方法对供应商十分重要。适用于某个地区的材料不一定适用于另一个地区。价格、产品定位、消费者偏好和零售预期都会影响材料决策。对于全球品牌来说，采购不再仅仅是找到合适的材料，而是要在合适的成本下，为合适的市场找到合适的材料，并有合适的供应链作为支撑。

时隔多年重返APLF，Suresh对展会的变化印象深刻。他明确表示，展会质量有提升。他还特别提到了展会期间安排的商务配对会议非常高效。Suresh说：“我应该感谢你们邀请我，并安排了所有会议。这非常高效。当我回到印度与印度鞋业联合会的人见面时，我会告诉他们你们有多高效，以及我们可以从这里学到什么。”对于一位资深采购高管而言，这正是贸易展创造真正价值的地方。它不仅仅是走过展馆通道，而是会见相关供应商，讨论当前的业务挑战，并找出可以带回采购流程的可行思路。

下届展会时间：2027年03月31号~04月02号

展会地点：中国香港 香港

展会行业：皮革

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