四川小型农机畅销全球，海外订单已排至年底

四川在线记者 行晓艺 文/图

“搬入新厂房后，产能提升至原来的三倍，终于能跟上节奏了！”8月24日清晨，位于青白江区的成都国际铁路港经开区内，四川钭进科技有限公司（下称“钭进科技”）董事长陈真的电话响个不停：坦桑尼亚、斯里兰卡、尼日利亚、柬埔寨……来电的都是来自多个国家的采购商，他们正急着催货。

这家企业每天至少有20台全自动碾米机发往海外，投入运行。

碾米机是常见的农业机械：稻谷进入机器后，稻壳被去除，变成可供食用的大米。日产量15至60吨的全自动砻碾组合米机，是钭进科技出口的“王牌”产品。该设备属于商用型碾米机，主要面向大型加工厂和合作社等客户。

日产量15至60吨的全自动砻碾组合米机，是钭进科技出口的“王牌”产品。

今年以来，这家企业始终处于“爆单”状态，眼下订单已经排到11月，产品远销40多个国家和地区。“四川造”碾米机有何独特之处？不同地区的需求又如何反向推动产品改良？

全自动砻碾组合米机，4分钟即可加工完80斤稻谷。

“四川造”碾米机为何受青睐？

在智能化生产车间，钭进科技一天能够下线20台全自动碾米机；发往东南亚国家，从成都国际铁路港出发，20天即可送达。

“这个月刚收到30台碾米机，几天内就售罄了，于是又紧急追加了第二批订单。”一位斯里兰卡经销商表示。该经销商已在斯里兰卡北部、中部和南部设立代理点，年出口量达300台，订单量像滚雪球一样不断增长。

泰国市场的反应同样热烈：“之前公司赠送碾米机让我们试用，用了之后立刻被吸引。我们随即成为他们在泰国的代理商，如今每年能销售60台以上。”一位泰国经销商说。

全自动碾米机已打包完毕，准备发往海外。

这款机器为何如此受欢迎？

稻谷加工看似简单，实际上需要精密机械与智能控制系统的深度融合，设备性能直接决定粮食加工效率和损耗率，是粮食生产提质增效的关键环节。

“据我们了解，发展中国家稻谷产后全环节损失率平均高达15%至20%，其中加工环节因设备落后导致碎米率过高是主要诱因之一。自动化碾米生产线能够降低加工环节的损耗，提升整精米率。”陈真介绍。

此外，近年来一些国家推出政策，要求提高粮食自给率、减少对进口大米的依赖，这也为钭进科技带来了更多机遇。

不过，四川地处丘陵地区，川企生产的碾米机产量和规格都比普通机型更小。这台小小的碾米机，究竟凭什么吸引海外客户争相下单？

首先是自动化水平高、出米率更高、碎米率低。“全程‘傻瓜式’操作，很容易上手。”公司副总经理欧富鹏让记者现场体验操作碾米机。记者倒入稻谷，按下启动键，仅需4分钟，颗粒饱满的大米便出来了。“我们的出米率能达到72%，比其他碾米机普遍高出2个百分点。这个看似微小的差距，正是我们抢占市场的核心优势。”欧富鹏说，产品搭载了单双联防碎提升机、气动砻谷机、负压式低温碾米机等组件，配备智能化控制系统，用户可通过设备触摸屏或手机远程操作。同时，以30至60吨大米加工生产线为例，整条产线只需一人操作，相比传统方式节省劳动力90%以上。

其次是更“耐造”。欧富鹏表示，四川的碾米机在制造时为了适应山区、高原和丘陵地带，动力强、结构更稳固，这对路况较差的非洲国家和岛屿地形的斯里兰卡来说十分关键。“普通风机外壳通常加工500到600吨稻谷就需要更换，我们的产品能用到5000吨才需要更换。”

最后，正是因为“小而精”，零件容易组装，用电更节约，更贴合海外用户需求。欧富鹏告诉记者，东南亚和非洲地区地块较为零散，而国内北方平原地区用的大型碾米机，规格多为50吨至500吨的大产量，并不适用。“我们的用户拿到机器后，4到5个小时就能组装完成，北方的碾米机起码要装一天以上；非洲电力供应不便，我们的碾米机每小时用电量比普通机型减少25%至30%。”

工人正在装配。

量身定制溢价更高，还要保证“不停机”

越来越多的海外用户希望用上“四川造”碾米机——今年4月的广交会上，钭进科技新开拓了南美洲市场，拿下400万元的新订单；6月，第四届中非经贸博览会上，搭载AI智控系统的成套设备生产线现场签约近百万元；同月，在肯尼亚国际农机展上，针对非洲市场开发的高性价比碾米机同样大受欢迎。

截至目前，钭进科技今年已接到超过400台订单，出口额达1500万元，较去年同期增长30%以上。

进入的海外市场越多，遇到的稻谷类型就越多样，这些需求反过来也不断推动四川碾米机的升级改良。

车间里，停放在旁边的一台蓝色机器十分显眼，这款为斯里兰卡用户最新改进的碾米机是近期的“爆款”。

“斯里兰卡的水稻属于短粒型，所以我们把沙辊与米筛的间隙从8至10毫米调整到6.5至7毫米。如果沿用原有规格，在去除糙米环节会导致糙米变白米时脱壳不净。”陈真说，针对泰国香米、茉莉香米等细长粒品种，团队开发了柔性脱壳技术，让胶辊间隙自动调节，碎米率可控制在2%以内。

越南客户希望碎米越少越好，缅甸市场却希望碎米比例稍多一些……根据各地实际情况改进产品细节，正是凭借这一点，钭进科技在海外站稳了脚跟。

工人正在进行装配。

经过定制化改良的碾米机，海外售价可达每台1.8万美元甚至更高，是国内普通机型售价的两倍以上。但即便如此，价格仍只有欧美同类产品的40%至60%。

陈真表示，维修迅速、机器“不停机”同样是竞争力。

钭进科技已在海外构建了服务网络：售后团队定期前往现场进行产品安装、故障排查和维修培训；同时搭建远程运维售后体系，只要有网络就能为用户提供远程售后服务。

四川在农机细分领域不断拓展，持续深耕全球蓝海市场。

除钭进科技外，在乐山市井研县，已聚集多家碾米机生产企业，产品涵盖商用型和家用型碾米机，形成差异化发展格局。

以四川省万马机械制造有限公司为例，该公司主要生产家用小型碾米机。今年3月来自肯尼亚的订单集中爆发，当月出口额占企业总营收的50%。今年上半年，该企业农机设备出口规模同比增长10%，出口国家数量增加75%。

井研县经济和信息化局相关负责人表示，未来五年，井研将布局海外营销中心，组织企业抱团出海，同时大力引进智能控制配套企业，重点研发新能源农机产品，力争农机产业产值突破15亿元。

“四川造”碾米机，正在全球市场走俏。

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